二手房中介,培训资料房地产经纪人谈判技巧
房地产经纪人谈判技巧2009-05-13 18:01
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,同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳,赞美某个装修的亮点.
(如新旧程度'保持状况)
,同时要告知房东装修不能按原值来算,有一定的折旧率,是要打折的
,可以拿周边的房屋价值进行性价比,,主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的,当我们谈其价格时,他只是赚多赚少的问题,这这就有利于我们争取价格
,与客户谈价格时,尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈,让客房觉得买这套房子是比较便宜的,把握客户贪小便宜的心理来谈价格
,一定要作好工作,直接引导他们来谈总价就好,以免造成不必要的麻烦
与房东谈价时,可利用房屋原值与装修相加起来进行谈判,与客户谈价时,可以利用房屋现有的市场与装修相加起来的价格进行谈判,如果产生差价对于客户而言比较好接受
,客户说其他中介给他的价格更低
,他如果降价了,我们应该是不会不知道的,如果真的降价了,我这边可以和房东再联系看看是否真的降价了/
,告知客户,好房子自己做主
,如何让客户过来定
,没有最好的房子只有合适的房子,如果不喜欢就不要错过了
,造成一种紧张感
,如果你不当机立断,房东很可能会反悔目前的价格,所以教育客户不要再犹豫了
,还可以适当用激将法(你再这么犹豫乐理你了)
,如何改成商业贷
可以把责任转嫁于房东,因为房东觉得做公积金时间太长了,或告知客户公积金的其他用途(如装修贷款,提现等)
,那贷款额度受很大的限制.
,假如今后想提前还款或者想转按揭都存在很大的困难
,每个月的不定期款金额也不过最多几十块钱而已(一万只差5元)
,如果不用公积金,未来政策有分房,可能还会考虑到他身上,用了公积金就是证明你有房子,有分房就分不到了
,由于其他房产代理公司的干扰,导致客户左右摇摆,房产经纪人应该怎样处理?
A阐述我们公司的优势和实力如:(公司的整体规模'看房直通车'房源和客源的数量'后期的服务'公司房产经纪人的人数等方面)
B比较我们公司和其他一些代理公司的区别:点明其他公司存在不正当竞争手段和暗算操作,以及带来的严重后果,如(后期手续的办理过程'房款进出流程的安全性'房款差价的暗算操作等)
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