酒水市场打响争夺战.doc

酒水市场打响争夺战    金九银十,中秋节者走访省城市场发现,酒水市场“双节”争夺战已提前掀起狂潮。而与中低档酒热火朝天的促销形成鲜明对比的是,高档酒涨声一片,部分名酒还面临缺货、供不应求的局面。       高档名酒逆市涨价       “茅台、剑南春、五粮液都涨了。”9月9日,在美菱大道上的名酒专卖店,销售人员告诉记者。53度500毫升飞天茅台如今涨到948元,原价888元。茅台专供原价878元,现在涨到了968元。52度剑南春也从昔日的六百多元涨到了现在的748元。至于提价原因,她表示,一方面是两节将至,名酒很受欢迎,可产量有限,供不应求,另一方面则是厂家提高了出厂价。       “国庆节后肯定还要接着涨。”她预计。       尽管名酒在逆势涨价,但消费者的购买热情并未因此锐减。“品牌信得过,口碑好,贵点也有分量。”在烟业酒类专卖城买了两瓶五星茅台的李先生说。       高端白酒在爆炸性涨价的同时,也在频频向消费者递出“橄榄枝”,以买赠、返现等促销形式拉拢客源,但促销力度与涨价幅度比起来,真是“小巫见大巫”。在一家大卖场的名酒专柜里,三四名酒类促销员朝记者围过来,抢着介绍名酒的返现与促销。记者留意到,52度500毫升装1618五粮液已从748元涨到了如今的798元,促销员表示这款酒不做优惠。而另一款52度480毫升装的五粮液现价799元,促销人员竭力推销,称买两瓶能返现100元。       一位不愿透露姓名的酒厂人员分析说,从今年7月份开始,全国各主要城市销售的飞天茅台、五粮液、国窖1573和水井坊等高档白酒的市场零售价格纷纷上扬,出厂价提高的预期增强。9月3日,泸州老窖公开宣布旗下国窖1573涨价已经启动,每瓶国窖1573出厂价提了约百元,成为国内白酒行业首个正面确认涨价的企业。由此,在金九银十的消费旺季来临之前,高端白酒吹响了涨价的“集结号”。       但也有业内人士对高端白酒厂家给出的生产周期长、产量有限,供不应求推高价格的说辞提出质疑,认为夏季一般是白酒销售淡季,断货、涨价来得反常,可能和游资炒作、囤货有关。       中低档酒忙碌促销       与高档白酒逆市涨价狂潮形成鲜明对比的是,中低档白酒的促销战也打得热火朝天。       9月9日,记者走访了省城多家大型百货商场,发现打折、买赠、抽奖等红彤彤的优惠牌挂得满目皆是,“人人中秋情”、“享中秋、乐团圆”等横幅随处可见。       “迎驾贡酒、古井贡酒、口子窖等一些本地酒涨幅不明显。”长江中路一大型商场酒类促销员樊小姐告诉记者,这些酒大多维持原价,顶多涨了一二十元,终端零售价维稳在每瓶一两百元左右。但商家普遍抓住“两节”机遇,打出广告牌,下功夫促销。“购买2瓶五年口子窖可获赠310王老吉六联包或红皖1