目标利润定价法.ppt

第七章价格策略
1. 我国目前的三种价格形式
复习:
统一价格
浮动价格
自由价格

六个步骤:
1)选择定价方法
2)测定需求
3)估计成本
4)分析竞争者的价格和货色
5)选择定价方法
6)确定最终价格
第三节定价方法和价格调整
一、定价方法
几种主要的定价方法
(一)成本导向定价法:
以产品总成本为中心来制定价格的定价方法。
分为:
1、成本加成定价法:
按产品单位成本加上一定比例定出销价。
公式:
单位产品价格=单位产品成本(1+加成率)
2、目标利润定价法:
以总成本为基础,加上一定的目标利润,计算出实现目标的总销售收入。
产品总成本+目标利润
公式:单位产品价格=
预计销售量
适用于市场占有率很高,具有垄断性质的企业。
例:企业某产品的固定成本为10万元,单位变动成本为10元,目标利润率为20%,当产量为2500件时,每件产品的价格为多少元?
(二)需求导向定价法
是依据买方对商品价值的理解和需求来制定价格的方法。
具体方法有:
1、理解价值定价法
以买方对产品价值理解为依据,而不是按商品的实际价值来订价的方法。
案例1:香港市场,一件英国名牌衬衫售价500港元,港产名牌约150港元,而无名的普通衬衣则只能卖十元或几十港元。
分析:价格差别大,不是由于成本和质量,而是根据消费者所理解和认可的价值来确定的。
案例2:美国德克萨斯仪器公司曾将个人电脑的售价降为每台99美元,而竞争者的同类产品每台300多美元,结果使顾客误以为99美元的电脑是低档货,反而不愿购买。
分析:该仪器公司降低生产成本,根据成本是低价,不被消费者所理解,造成低档产品形象,所以失败了。
运用此定价法的关键:把自己的产品同竞争者的产品相比较,找到较准确的理解价值。