小米手机价格策略研究报告.pptx

小米手机
价格策略研究报告
商务管理系徐斌王健
项目背景
1
产品定位
2
定价方法
3
定价策略
4
展示评价
5
6
定价程序
目录
CONTENTS
项目背景
1
产品定位
3
定价方法
4
定价策略
5
展示评价
6
2
定价程序
Project
项目背景
Background
因为米粉,所以小米
Project
项目背景
Background
项目导入
对不起,我们又卖完了
Project
项目背景
Background
M1的销售奇迹
10万台
第一轮3小时
10万台
第二轮3小时
50万台
第三轮36小时
10万台
第四轮30分钟
10万台
第五轮6分钟
物超所值
Project
项目背景
Background
项目立项
小米手机价格策略研究报告
我们都是顶尖高手
Project
项目背景
Background
创建团队
所有任务以团队为单位完成,团队总成绩为内部成员成绩
1打破小集体,组建团队
2每队6人,选出队长
3设计队名、队徽、队旗、队训和队歌,并展示
永远相信美好的事情即将发生
Project
项目背景
Background
具体任务
一
分析讨论小米手机的定价目标
二
分析讨论小米手机的总成本
三
调查分析智能手机的需求量
四
调查分析小米手机的用户特征
五
对比小米手机同期的竞争对手
六
分析讨论小米手机的产品定位
七
分析讨论小米手机的定价方法
八
分析讨论小米手机的定价策略
雷军的7字真诀:专注极致口碑快
Project
项目背景
Background
培养目标
掌握产品的定价目标、定价程序、定价方法和定价策略
掌握市场调研的方法和步骤
掌握案例分析的方法和步骤
团队协作和营销实战的能力
自主学习、发现问题和解决问题的能力
创新观点和创新方法
PPT制作技巧
知识丨技能
好口碑就是超预期
Project
项目背景
Background
评价标准
20%
20%
30%
30%
20%