安月卫生巾策划书.doc

安
月
卫
生
巾
策
划
书
安月卫生巾策划书
一、策划对象:安月卫生巾
二、策划人员:吴萍薛显连何婷陈漫
季美伶唐道丽张磊银曹元菊
李双双冯巧丽
三、策划完成时间:2011年12年26日
四、活动目标对象:四川商务职业学院女老师和女大学生
五、活动目的
1、为了让让更多消费者从理性上认识“安月卫生巾”;
2、扩大“安月”品牌的影响力;
3、让更多的消费者接受“安月卫生巾”;
六、营销环境分析
(一)、宏观经济环境分析
挑战
行业竞争扩大


对比
我国人民经济收入增加
商院女性居多,消费市场潜力大
机遇>挑战
机遇
(二)、微观市场环境分析
卫生巾是女性生命中的生活必需品,同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。目前商校的卫生巾市场主要有护舒宝、苏菲、ABC、七度空间、娇爽、妮爽、安尔乐、佳期等。护舒宝、苏菲、ABC、七度空间、娇爽价格都相对较贵,没有可比性。所以,安月的竞争对手主要有妮爽、安尔乐、佳期。
七、产品分析
在功能上,安月卫生巾将各种功能素材进行有机的科学组合,使吸收达到“快且强”的完美境界;层与层之间的无间隙缝合,使巾身舒薄柔软,不变形,更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层,让肌肤倍感清新透气。
在安月卫生巾的产品定位上跳出了产品功能层面,打造中国“最时尚的卫生巾品牌”,体验“娇巧玲珑,轻盈洁柔”,提倡”片片安心,月月舒心”,提倡青春洋溢,美丽时尚的生活方式。随着市场需求的扩展,消费观念的增长,消费者对于卫生巾的舒适度以及包装要求越来越强烈,安月拥有年轻时尚的特征,最新“迷你巾”和“双向透气”的设计包装是当前卫生巾中可爱、新颖的。这为安月开拓更多市场。
八、消费者分析
18至28岁大学生个性时尚,崇尚玩乐。她们是这个世界的精灵。她们拥有花季雨季的年龄。在生活中她们喜欢运动,不安世界,过夜生活,她们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩,她们经期量较大,动易泄漏。对于品牌,有独特见解与追求。
具体划分
年龄区隔
消费特征
消费心理
关键词
主要目标消者
小家碧玉:20岁到28岁年轻大学生,白领青年女性。
小女人们心理购物时的差异并不在于钱包厚度,也不在于身材的好坏,在于对品味的认识。女人们已经可以牢牢握住自己钱包,她绝对不会降低自己的品味,和花一分不满意的钱
消费心理:
逐渐由冲动消费向理性消费过度,由无计划消费向有计划消费过度。
关键词组:
逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化
次要目标消费者
青春期时尚精灵以15-----20岁高中生大学生
对品牌没有特别追求,忠诚度不高。他们喜欢可爱的时尚的东西,
消费心理:
青春、时尚是她们的特征,也是她们购物的标准和追求的目标
关键词:年轻时尚,活力喜欢新鲜事物。
潜在目标消费者
20岁到30岁追求时尚的大学生,和白领但没用过安月卫生巾的时尚精灵们。
对安月卫生巾不是很了解,但脑子一直有印象。对它的广告风格也很喜欢。身边朋友多次推荐过。价位上也给予一定认可。很有购买欲望的人
消费心理:
喜欢就可以,一般不会想太多。只卖自己喜欢的产品
关键词:成熟、讲究实惠、理性
九、安月卫生巾SWOT分析
(S)机会:
一些不受欢迎的品牌已被挤出市场
本土大品牌,国家政策上会有鼓励和扶持
(W)威胁:
刺激的泛化影响大,相似产品越来越多
几大品牌竞争日趋激烈
(O)优势:
包装可爱、新颖
价格中等,容易被消费者接受
(T)劣势:
竞争者较多
目标消费者群购买力不高
广告太少,认知度不高
十、营销战略
活动1.“粉红爱蜜”潮,精美私密本子赠送活动。
广告文案
私密日子,没有烦恼,
我爱玩美,无限完美。
Stay at beautiful day !
活动部署
名称:“粉红爱蜜”潮
时间:不定
地区:此次活动在行知超市外面进行
对象:商院女大学生
性质:限时购买,送完即止。超市发放300个赠品。
获取赠品条件:一次性购买“安月卫生巾”满15元以上,凭小票到服务台签名领取赠品。
选择这些地区是因为女生爱逛街购物,超市密集度较高,轰动性较强。广告辅助声势(用现有的)。
成本预算
赠品费用:300×1=300(元)
海报费用:5×6+30=60
总计:360元
活动2:“安月卫生巾”市场营销大赛
广告文案
我是推销达人。让我带你玩转美丽。
活动部署
活动名称:安月卫生巾市场营销大赛
参加者要求:性格活泼,开朗、自信的在校商院大学生,身高不限,亲切感强、沟通能力强、现场控制能力好。
海选10人进行为期3天的才艺表演、演讲等一系列比赛,挑选5名通过者,进行10天地