东京银座整合营销执行案.ppt

这是一个呼唤英雄
又英雄辈出的年代
这是一个速度制胜
群雄逐鹿并且问鼎中原的战场
硝烟弥漫中,开封迎来了她的第一次……
热烈欢迎供水公司领导
莅临指导!
东京银座
整合营销执行案
本纲纪要
一、操盘战略
二、市场分析
三、产品定位建议
四、项目SWOT分析
五、操盘策略
六、价格策略
第一部分
开发战略1
开发速度
速度第一
为何强调速度?
1、大盘造势,小盘造市,对于我们的小规模楼盘,销售周期越长,其营销成本越大,只有在短时间内集中消化,才能最大化的降低营销成本。
2、国家政策变化较大,只有快速消化产品,才能避开国家政策变动的影响,使本楼盘开发快速进入保险期。
3、兵贵神速,速度是体现一个销售团队的专业化程度的标准,只有靠速度才能甩开竞争对手,出奇制胜。
如何做到?
1、开发商与精顺公司配合默契,分工明确,责任分明;
2、创新:产品创新,销售策略创新,推广策略创新,开发理念创新;
3、整合资源,驾驭资源。对于本项目的必要资源提早准备,以备后患;
4、专业化操作,一切以经验为基础,而又不依附于经验,布局周密,保证每一个战役都旗开得。
开发战略2
开发价值
利润第一
为何要求利润第一?
1、一切以利润为导向,追求利润是开发商做项目的本因所在。
2、把利润放在第一就可以最大化放大项目价值,做到以小博大。
3、本地快虽小,但占据重要的交通位置,属于城市西进中的“先行者”,具备做到价值最大化的条件。
如何做到?
1、创新产品;只有以投资型的产品占据主导地位,才能拉动项目地块的投资价值,因此,创新型的投资产品是赢得市场的基础;
2、创新营销;对于本项目要挖掘其投资价值,为客户提供物超所值的投资产品,在综合性价比上给予客户以最大化,增加项目的附加值。