携程旅游网分析.doc

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先来看看携程网的历史:携程旅行网创立于1999年,总部设在中国上海,目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳等10个城市设立分公司,并在三十多个城市有分支机构,员工超过5000人。作为中国领先的在线旅行服务公司,携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业,向超过1400万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务,被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。在互联网刚刚发展的阶段携程网董事长梁建章很有眼光的把电子商务用于旅游行业,创造了一种以旅游为主体的B2C商业模式,是主要集宾馆预订、机票预订、度假产品预订、旅游信息查询及打折商户服务为一体的综合性旅行服务公司。互联网行业的人说,这并不是一家纯粹的互联网公司;而旅游行业的人说,这不是一家真正的旅游公司。在1999年携程开始做旅游网站时就悄悄的改变了人们的生活,改变了旅游业的基本形态,给人们带了便利,所以携程网在创业伊始就定位为一个良好的大型旅游中介公司形象,为客户提供了一个可以信赖的旅游、出行媒介。
(1)愿景
中国一二线城市的非连锁、三星以下的单体酒店有近万家,携程准备通过自己创立的“星程酒店跨区域联盟”将这些酒店整合在一个品牌之下。作为盟主的携程,不直接参与联盟成员的日常管理,只是通过收取一定数量的“品牌维护费”,给予成员品牌建设、运营规范、销售推广三方面的支持。据悉,首期已经有近20家酒店入盟。
从酒店服务预订开始,这是携程在旅游服务行业很好的一个切入点。携程的”天外飞仙”,通过资金和网络资源优势整合传统旅游服务专业人员与上下游关系等边际资源。比如收购北京现代运通,收购北京海岸机票代理快速占领市场,逐步建立了携程在酒店预订和机票预订的NO。1地位。在携程如制造企业般精细化的管理后台的支持下,进一步的发挥互联网与传统资源结合的优势。作为一个独特的资源整合者,携程一只手掌控着全国近数十万会员客户,另一只手,则与全国数千家酒店、所有的航空公司紧密相连。
(2)商业模式
携程一直是众多互联网创业者的典范,特别是其携程商业模式。
有一广告司,形容携程非常贴切:我们一直被模仿,但从未被超越!
资金优势+网络资源:携程整合边际资源的两柄利器
携程在成立之初,最大的问题就是缺乏相应的资源,包括人员以及上下游产业的关系。好在整个中国旅游业的发展也正处在起步阶段,市场的集中度不高,边际资源并不匮乏,缺的只是将他们整合在一起的理念和行动。
而携程前后共取得了1700多万美元的风险投资,充沛的现金让携程有了整合的能力。早在2000年初,当时最大的传统订房中心之一
——商之行的总经理及其主要业务骨干悉数加盟携程。这可能是携程探索网络与传统相结合的道路所迈出的第一步:到2000年9月时,携程的订房量已增长至每月两万间夜。
梁建章解释说,订房业务市场集中度不高,地域性不强,是一个相当看重规模的业务。
随即,携程选择了当时国内酒店预订规模最大的北京现代运通公司,而后者是国内第一家利用800免费电话进行酒店预订的订房公司,很快规模效应开始显现,携程的月订量就猛增到15万人次,按400元/间计算,一个月仅酒店预订的交易额就有六七千万元。
在收购北京运通后,携程已经是国内最大的酒店预定业务公司,在2001年10月,携程宣布盈利。
梁建章的这招”天外飞仙”不仅解决了公司最基本的吃饭问题,也使得梁有时间开始考虑公司的下一步规划。梁建章意识到既然决定要把携程变脸为一家提供旅游服务的公司,单是有订房中心显然是不够的。携程于是把手伸向了产业的另一端——机票预定。
2002年4月,携程收购了北京海岸机票代理公司以后,携程开始全力拓展机票业务。目前,携程已经同国航、东航、南航三家国内航空巨头联手,上航、深航、海航等多家地方航空公司也都与携程结成了合作联盟,其航空资源也越来越丰富。此外,携程建成了目前国内规模最大的机票预订服务网络,覆盖城市达35个。2002年8月,携程与首旅组建新的合资公司,建设经济型酒店销售连锁。
梁建章说,整合这些资源后,携程把传统行业的业务关系,比如酒店关系都继承下来。
跟旅行社怎么打交道,跟酒店怎么结账,携程学会了操作方式。而这些方式的操作原来都是手工完成的,携程利用自己的技术优势将他们和流水线结合,再推销给更多的客户。换句话说,携程发家的技术和网络资源现在已经是营销工具的一种,而非公司的核心内容所在。
于是乎一时间出现了很多类似商业模式的网站,其中最出名的就是E龙网,E龙网采取了跟进的态度一直照携程网模式经营。
当然一个成功的商业模式不可能是一尘不变的,需要和时代做相互连接,这样才能够良好的生存下去。2003年和2006年,携程进入自助游和商旅管理业务。携程开始不事声张地与