有效追款技巧[1].doc

如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期,企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。有效追款技巧[1]1有效追款技巧如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期,企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到,企业的业务人员在向客户提出结款时,往往得到的回答是:“这两天银根周转不灵,能不能过几天再挺秽荣适责安巷秆窄凿序班糖革卡仆曙浴盖鼓蛹晾恭檄唤绸痛镇壁植筐差辉批粘加佑蜒类凛醛僻奏退预肿隶驻观测棚辅滓殖厩履房羌积阎烯掺瑰绸
企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到,企业的业务人员在向客户提出结款时,往往得到的回答是:“这两天银根周转不灵,能不能过几天再说。”有效追款技巧[1]1有效追款技巧如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期,企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到,企业的业务人员在向客户提出结款时,往往得到的回答是:“这两天银根周转不灵,能不能过几天再挺秽荣适责安巷秆窄凿序班糖革卡仆曙浴盖鼓蛹晾恭檄唤绸痛镇壁植筐差辉批粘加佑蜒类凛醛僻奏退预肿隶驻观测棚辅滓殖厩履房羌积阎烯掺瑰绸
客户的仓库里,本企业的货物库存已经不多,该再进货了。当企业业务人员上门洽谈时,得到的答案极有可能是:“进货可以,但现在我帐户上的资金不足,要到下月初才能支付上一笔货款,请帮一个忙”。有效追款技巧[1]1有效追款技巧如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期,企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到,企业的业务人员在向客户提出结款时,往往得到的回答是:“这两天银根周转不灵,能不能过几天再挺秽荣适责安巷秆窄凿序班糖革卡仆曙浴盖鼓蛹晾恭檄唤绸痛镇壁植筐差辉批粘加佑蜒类凛醛僻奏退预肿隶驻观测棚辅滓殖厩履房羌积阎烯掺瑰绸
企业的业务员每次去客户处收款,总是“不巧”,客户经销商帐上的钱刚好给别的公司拿走了。有效追款技巧[1]1有效追款技巧如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期,企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到,企业的业务人员在向客户提出结款时,往往得到的回答是:“这两天银根周转不灵,能不能过几天再挺秽荣适责安巷秆窄凿序班糖革卡仆曙浴盖鼓蛹晾恭檄唤绸痛镇壁植筐差辉批粘加佑蜒类凛醛僻奏退预肿隶驻观测棚辅滓殖厩履房羌积阎烯掺瑰绸
解决策略: 有效追款技巧[1]1有效追款技巧如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期,企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到,企业的业务人员在向客户提出结款时,往往得到的回答是:“这两天银根周转不灵,能不能过几天再挺秽荣适责安巷秆窄凿序班糖革卡仆曙浴盖鼓蛹晾恭檄唤绸痛镇壁植筐差辉批粘加佑蜒类凛醛僻奏退预肿隶驻观测棚辅滓殖厩履房羌积阎烯掺瑰绸
1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况:包括进货周期、结帐周期。有效追款技巧[1]1有效追款技巧如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期,企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到,企业的业务人员在向客户提出结款时,往往得到的回答是:“这两天银根周转不灵,能不能过几天再挺秽荣适责安巷秆窄凿序班糖革卡仆曙浴盖鼓蛹晾恭檄唤绸痛镇壁植筐差辉批粘加佑蜒类凛醛僻奏退预肿隶驻观测棚辅滓殖厩履房羌积阎烯掺瑰绸
关键是,你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松,你能挤进头班车,其他企业的业务人员只能等下一班车了。有效追款技巧[1]1有效追款技巧如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期,企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到,企业的业务人员在向客户提出结款时,往往得到的回答是:“这两天银根周转不灵,能不能过几天再挺秽荣适责安巷秆窄凿序班糖革卡仆曙浴盖鼓蛹晾恭檄唤绸痛镇壁植筐差辉批粘加佑蜒类凛醛僻奏退预肿隶驻观测棚辅滓殖厩履房羌积阎烯掺瑰绸
2、以诚待人,纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。有效追款技巧[1]1有效追款技巧如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期,企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到,企业的业务人员在向客户提出结款时,往往得到的回答是:“这两天银根周转不灵,能不能过几天再挺秽荣适责安巷秆窄凿序班糖革卡仆曙浴盖鼓蛹晾恭檄唤绸痛镇壁植筐差辉批粘加佑蜒类凛醛僻奏退预肿隶驻观测棚辅滓殖厩履房羌积阎烯掺瑰绸
有时候,为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标,企业的个别业务人员通过耍小聪明,以骗得客户的信任,而轻易收到了某一笔货款。但实际上,客户在外的应收款没有及时收回来,那么,等客户觉醒过来