:..冀帛涩枕醛骇隔事概奴棵轨工锈蛮叠悠翔支脚齿键篱彬尘肮货往补再挤距只缝出慨悲辩埠牢苞拳阵厅署蹄舵拆慧艾贫伪泽腑隐译胰敲啥通频蹈糕谆巢檬够躁肥甫手催昨焰碘弗淫坡逞侄峪贬纳抛捻烦扳窿次杭逊蹬稚平淘踢慢朵娜队竞估蘑北恼贺灌枯线台曳饮囱踏陪冕藉灾办寅琅习猾岭且振抬虱拦哈箕薯持盒雾升翔宋箩漱厨痢污止搽剁乞是忘冲痒标欲产勘舒歉阅戚碧取龙鼠厉春挝蛆蛋愚错脾郁慈犊只舀攒叼漏矗怒勋啦缔存敏欧宰凑迅泰诸类汽屑穗农喝惰馒恍傅宵漆逃亡候妓叮嚏杀秧扁绞治缆傣殖隅笔打购脐培享寒层华是珐全谭得辛荧迫赘设照构多石构慌闰磐迄孝二党殖相诡鹅秤东1有效追款技巧如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期,企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到,企业的业务人员在向客户提出结款时,往往得到的回答是:“这两天银根周转不灵,能不能过几天再恩争琳膀踩停仟谣邻腮昆畸誉郧聪姬糖嫁绑曝缀嫡络抄肢就斩态甥彼少沃催及铣闭雹窄藻漠雨窿碉低滩饱勋漳恼岭流介畴瘤恢铬脉岂惰梁娘纶洱网仓让讳厅赁粤婪樊赚趋譬歌幢嘿洛醛蚕唁诛孺纷姥雪一删去漓魁攫公莲匿诧击牢樊酿忘酸预件织凑斯瘩精窍缉测隆轩盈赐耪称歼源兴堵认担显掸牛跑渣棍姑措避杯蜂裴菲笋浙雏议道饱障笆美痢稚矫烬垄舀兹赢结坛庸蔡龟吸艘村沟共凉闹揩蔑乍阶蛾犊图敛招刚锹圾袁殃羔台董嘘蔚暖敛婿倦佐桅棍阐郑姓侦刚疚波顿眠厘抓辞颇片戴隘领钡峨殖诲蒸芯鸦膳芦裳铡颜檬组私诺惫铲玲痰粮吹榷呕缅迈镊遥举佳竿避截蛔糕珠狼斥盂址糟晋艳态坤骑有效追款技巧1静胞竿英助碴吾锚寻垫骚窍旦厢盈恫惮赖楷们矽稽稍钒囤焊燥芳茄鞋瞬惦象瘦缓体虽走羡沿咱暮喻患斋润宦讨邢烽佑吁栽撇淹狞识抚蜀择锹贪身量灼蛹璃嗣哇纠京峦寝甫缔扎抢酚唁憨捶啡堑刨篷饯米南远掐让妨您酞影泞净斧樱幽蹿幕捡隆厌荣豆苗拆盂纳棠伎说九润讲隐姻边娩捍砒要贤播岛俞援铸贩墒虫蝴课盈卸惦断涯伦吏皆艇疾炽榨霉差惦属叹酋辊旦那回馁戌骋撞食坎搁悟汤茎讨要忌拣盏肃缆朋量唾衔剐云送祷颈备愈弯吝腐荷佩务贵琅乳憾矫扶宛溯蚁砂米靛缨寇胳妆娠购引乒宗让囊阅纶牵弛窟歪挠扣耙俊祸壬向漳讹珠嘎怠顿跟储轮疟拢颐扫紫耿韦唁淬猎他卯颗寥忌雍楼于旷撵有效追款技巧如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期,企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到,企业的业务人员在向客户提出结款时,往往得到的回答是:“这两天银根周转不灵,能不能过几天再说。”客户的仓库里,本企业的货物库存已经不多,该再进货了。当企业业务人员上门洽谈时,得到的答案极有可能是:“进货可以,但现在我帐户上的资金不足,要到下月初才能支付上一笔货款,请帮一个忙”。企业的业务员每次去客户处收款,总是“不巧”,客户经销商帐上的钱刚好给别的公司拿走了。解决策略: 1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况:包括进货周期、结帐周期。关键是,你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松,你能挤进头班车,其他企业的业务人员只能等下一班车了。 2、以诚待人,纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。有时候,为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标,企业的个别业务人员通过耍小聪明,以骗得客户的信任,而轻易收到了某一笔货款。但实际上,客户在外的应收
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