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商务策划
——之“光友”粉丝入驻高校市场
第一组许梦洁 41103024
顾玲丽
蔡伶玥
冯丹丹
贺垒
何伟
前言
选择我们就等于选择成功
因为我们拥有杰出的领导者
卓越的管理团队
创新的知识员工
广阔的市场前景
本企业基本情况及未来发展战略
2011年4月29日,网站: 正式上线。
2011年5月10日,正式开始网络配送业务。成为天府学院第一个开展B2C电子商务平台的企业。
2011年5月12日,正式和学生实验超市建立战略合作伙伴关系,成为学院第一个达成战略合作伙伴关系的企业。
2011年10月28日,和院市场营销研究所达成初步合作意向,准备建立研究所——企业的良性发展机制。
2012年3月3日,正式建立市场运营部。负责开拓市场营销类业务。建立B2B、和B2C共同发展机制。
企业发展规划
通过诚信服务, 自我发展, 不断扩展
建立绵阳高校B2C综合平台
关键词1:学习
关键词2:拓展
关键词3:成熟
关键词4:感恩
关键词5:贡献
市场分析及调查
一、高校市场分析:
随着我国高校不断扩招和经济的发展,高校市场正成为一个巨大的消费市场,成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点,研究和开发高校市场,对于企业具有重大的现实意义和战略意义。
在我国,目前各类大学生已超过2000万,这个市场相当1/4个德国,1/3个英国。除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年4000元,这就意味着有800多亿的高校市场。大学生群体无疑就是未来的实力阶层,大学生市场具有独特的商业价值。
然而,面对如此巨大的高校市场,我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上,多是零售或餐饮企业,资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此,研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略,是值得探讨且极具现实意义的课题。
大学生消费群体分析
大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体,虽然经济条件有限,但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人,他们是未来的中坚力量。总结下来,大学生这个消费群体有以下几个特点:  (1)时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体,他们追逐时尚、注重个性张扬,并且消费观念相对超前,对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。  (2)群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体,他们共同学习、生活,因此相互间信息交流很快,彼此之间的消费观也容易相互影响。  (3)实用性。由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解,单纯的低价已不能满足他们的要求,他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。
(4)冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定,消费经验不够丰富,加之求新、求美的个性,因而在选购商品时,容易受外部环境的影响,大学生在消费时带有浓厚的感情色彩,冲动性购买较多。 (5)忠诚性。学生将来会走上社会,但是他们的消费,对品牌有一定的忠诚度,现在的使用经验会影响以后的购买意向。 (6)多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势,主要有以下几种消费类型:学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。
(4)市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展,高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面,由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展,使得绝对量在不断增长。另一方面,由于我国经济的持续增长,而大学生都是各个家庭的独生子女,父母都将尽量满足子女的消费需求,使得高校学生的购买能力也会相应地提高。(5)市场连续性强。首先,大学生的消费具有连续性,他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费,若不满意很可能不再消费,而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅速交流,会感染到周围的同学。其次,高校学生是具有高素质的群体,几年后,他们都将成为社会的主流人群,占有这个市场,就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点:谁掌握了高校市场,谁就掌握了中国未来的高消费市场。
校园市场的特点
大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体,虽然经济条件有限,但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人,他们是未来的中坚力量。总结下来,大学生这个消费群体有以下几个特点:  (1)时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体,他们追逐时尚、注重个性张扬,并且消费观念相对超前,对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。  (2)群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体,他们共同学习、生活,因此相互间信息交流