“生命密码”也是营销密码.doc

“生命密码”也是营销密码
每个人与生俱来都带着一串神奇的数字,这与保险营销有何联系?如何运用这一数字为展业服务?在保险事业中,您一定有过困难和迷惑。读万卷书,不如行万里路,行万里路不如名师指路。本期,本刊继续与向日葵保险网“专家有约”栏目合作,为您联袂推荐保险精英王乐,希望王老师精彩的言论能助您踏上保险销售的巅峰之旅。

“生命密码”入门

首先给大家介绍一下什么是生命密码。简单的说,生命密码就是透过一个人的出生年月日快速了解他的性格特质和天赋潜能。
听起来有些匪夷所思,但在现实中还是有其一定道理的。生日对于每一个人都是唯一的,是终生不变的数字,为什么同是一对父母生的五个孩子会有五种性格呢,这跟他们出生的日期不同有很大关系。其实“年、月、日、时辰”,这些数字就是根据地球运转、日月变化计算出来的。
研究证实,月亮的阴睛圆缺同样也引发人类的“生物潮”。比如说,月圆的时候,月亮对地球的引力和电磁力相对较强,人的荷尔蒙、体液和兴奋精神的电解质的平衡都受到较大影响,从而引起人的生理和情绪的变化特别强烈,在我们出生的那一瞬间每个人带来的先天能量都是不一样的,所以性格也不一样。

生命密码起源于“希腊占数学”,是最早的数字神秘学。西元前6年,由希腊哲学家毕达哥拉斯提出的,距今已经有2500多年的历史。希腊的生命数字在西方有悠久的历史,在中国的香港和台湾也有几十年,而传入中国大陆只有近四、五年的时间。
数字学是探究精神哲学,可以透见人的天赋潜力和性格特质,教导世人经由身、心、灵的不同层面来了解自己,选择适合自己的生活方式、职业。换言之,每个人都有自己的生命“密码”。

“生命数”的计算方法:

例一:甲的出生年月日是公历1976年12月2日
将出生年、月、日中的数字逐个相加,得出:
出生年:1+9+7+6=23
出生月: 1+2=3
出生日: 2
三数相加: 28
结果再相加至一位数 2+8=10,1+0=1
甲的生命数是28/10/1, 天赋数是2、8、1、0, 命运数是1
例二:乙的出生年月日是公历1988年10月25日
将出生年、月、日中的数字逐个相加,得出:
出生年:1+9+8+8=26
出生月: 1+0=1
出生日: 2+5=7
三数相加: 34
结果再加至一位数 3+4=7
乙的生命数是34/7 ,天赋数是3、4 , 命运数是7

展业故事

故事1:
“我的一个年缴保费50万元的客户,在购买保险两年后他的生意越做越大,我希望给他再加保50万的保费。于是,我发了两封邮件给他,也讲了保单利益,当时我不懂生命密码,我们在生活中都成了很好的朋友,我就认为我的计划就是他所需要的。
结果他在接到我的两封邮件以后,回了一封冷冰冰的邮件,内容是:“我们今年的预算当中没有这笔费用的支出,谢谢。”
为什么会失败呢?原来我的客户生命数是1,而我当时的加保过程过于强势,让他感到了一种压力。

故事2:
一天我接到一个陌生客户的电话,她说:“她的女儿后天就是24周岁生日,我想送一份保险给女儿做为生日礼物,但是现在有三家保险公司的产品,我想做比较”,此时的我并没有问她另外两家保险公司的名称,只