房产网站推广策划方案.doc

房产网站推广策划方案
房产网站推广策划方案
房地产络推广方案(一)
在进行营销策划的时候,我们面临两个最大的难题:一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而络,作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销的设想变为了现实。
房地产络营销运作模式
房地产络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘的开发商利用互联,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。
房地产络营销具有以下七大优势
有较为确定的目标消费群,营销的命中率高
络广告与传统广告相比,不单止高效,而且低价。
整合互补,络营销的成长之道
络营销是一种新的营销模式,然而,限于房地产业与络自身的特点,它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作,因此,整合络营销与传统营销,进行优势互补,是络营销的成长之道。
到目前为止,传统营销与络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产站本身和房地产企业品牌,而络营销的对象是有关企业的大量信息,这两部分是缺一不可的,只有整合才能使其发挥最大的功效。
房地产企业站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。站作为消费者与企业最终产品之间的中介者,首先必须把自己推销出去,引导消费者进入站,这样才能使他们接触最终产品信息,而站怎样才能引起消费者的点击欲望呢传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以上直销闻名的戴尔公司,也在电视的黄金时段大打广告。
在宣传站的同时,还必须把站同企业的品牌形象紧密结合在一起,吸引真正有需求的目标消费者,以免虚耗宣传资源。因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。只有这样,消费者才会垂青于载有该品牌信息的络。对于房地产这种高价值产品,品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助传统媒介建立品牌形象,是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业站的一个较好方式。
利用络提供信息。络营销的对象是大量信息,包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻,如房屋百科、售点新闻等。络虽然不能代替现场看房,但能为消费者提供丰富的信息,对优化房地产市场的信息环境意义也很大,所以络营销的目标至少在目前应定为提供信息,而不是上买卖,实际交易还是应在传统渠道。
房地产络推广方案(二)
改革开放二十多年来,我国的住房改革也不断深入,房地产市场逐步发展壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视。本文针对目前房地产行业的现状,将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)、促销(Promotion)四个基本要素组合做出相关的分析。
一﹑我国房地产业目前的基本情况
中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的,虽然只有短短一、二十年的时间,但其势头却十分迅猛,逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前,随着我国住房改革的深入,商品住宅开发投资迅速增加,个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。据国家统计局统计快报显示,2017年1~11月,全国房地产开发完成投资4857亿元,%(东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27%﹑%﹑42%),高于同期
,占固定资产投资的23%,其中,商品住宅开发完成投资3400亿元,%,占全部投资比重的70%。,%,其中,,%;,%;,%,%,广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40%,辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。%,%。统计数据显示,我国的房地产业在经过十多年的发展之后,已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。
二﹑房地产营销的内涵及其意义
所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调