平安人寿网点增员率未达标整改报告.ppt

网点增员率未达标整改报告
营业一区
2012年7月26日
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一、
本月上岗检视
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1、上岗预估情况:
部门
经理
年初人力
月初人力
已入司
已脱落
净增人力
恢复年初人力差距
10%增员率需上岗
10%增员率差距
现有人力
增员率
预估本月可上岗(23日)
预估本月上岗率(23日)
实际可上岗人力
本月上岗率
28部
许小红
50
55
0
5
-5
0
6
-6
50
%
3
%
博贺
梁春燕
52
50
0
5
-5
-7
5
-5
45
%
4
%
26部
谢惠文
98
99
6
8
-2
-1
10
-4
97
%
14
%
高州
王久永
65
58
0
3
-3
-10
6
-6
55
%
0
%
化州
陈莲珠
202
181
12
22
-10
-31
19
-7
171
%
16
%
信宜
陈允芳
103
120
6
7
-1
16
12
-6
119
%
12
%
一区
林秋云
265
262
6
21
-15
-18
27
-21
247
%
21
%
三区
李飞龙
305
301
18
29
-11
-15
31
-13
290
%
28
%
大一区
570
563
24
50
-26
-33
57
-33
537
%
49
%
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:
部门
经理
年初人力
月初人力
已入司
已脱落
净增人力
预估本月可上岗(23日)
预估本月上岗率(23日)
实际可上岗人力
本月上岗率
上岗目标差距
26部
谢惠文
98
99
6
8
-2
14
%
6
%
-8
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二、
未达标原因
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未达标原因分析:
,有8人计划在8月份上岗,导致7月上岗人力未达成目标;
,导致代理人培训效果不足,通过率较低;
,没有对代理人出勤给予足够的关注;
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三、
整改措施
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整改措施
部门
经理
7月末人力
7月10%增员率目标人力
8月10%增员率目标人力
7、8月新增人力总目标
8月需上岗人力(补回7月差距)
代理人在训人力
7月岗前结训待上岗人力
预计8月10日前上岗人力
预计8月15日前上岗人力
东昇部
谢惠文
97
10人
11人
21
15
4
6
6
8
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整改措施
、代、岗培训的出勤情况,负责把情况反馈给各主管,并在早会中公布;
,并做好新人面谈,增大增员入口数量;
,举办业绩提升班以及进行单独面谈,提升销售的信心及技能,提高新人留存率;
,进行集中面谈做二次推动,分解增员目标,激励他们做增员。
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