产品说明会的运作要领
课程大纲
产说会的定位及举办必要性
产说会举办的作用
产说会的流程
产说会的作业流程
产说会运作后总结、评估
产品说明会
针对现有或新出台的保险商品,将其内容、特色,以说明会的方式,向营销人员或客户做产品介绍或进行促成的活动。
产说会与客户联谊会的定位
产品说明会:不管以何种形式,凡是讲解产品、有现场促成动作的都可叫产品说明会。
客户联谊会:单纯以积累客户、沟通感情、取得认同为目的,不专题讲解指定产品、不做现场促成动作的,无论何种形式都可叫客户联谊会。
所以,两会不是以形式划分的,是以经营目的
划分的。
现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
产品说明会举办的必要性
展示公司实力,树立公司形象
拓展沟通渠道,促进彼此信任
扩大宣传力度,提升客户观念
加大促成力度,提高个人业绩
累积客户资源,养成良好习惯
提升保单质量,完善客户服务
客户签到入场就座、欢迎字幕滚动播放(或公司VCD)
副主持人宣布注意事项(1分钟)
晨操表演(5分钟)
正式主持人宣布说明会正式开始、介绍嘉宾(2分钟)
领导人致辞(3—5分钟)
公司简介(5--7分钟)
抽奖活动(5分钟)
专题时间(50分钟左右)
投保实务辅导及礼品展示(3分钟)
现场交流预卖并颁发纪念品(20--30分钟)
产品说明会的运作要领 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
