11产品说明会产品说明会产品说明会操作流程产品说明会操作流程产品说明会2产品说明会举办的必要性?现代营销的新观念-----集团开发?现代营销的新趋势-----广告推销?寿险初级市场特点-----从众心理?客户购买心理特征-----求廉心理?现代寿险购买需求-----买方市场?寿险市场开发根本-----信任建立产品说明会3产品说明会的作用?展示公司实力,树立公司形象?拓展沟通渠道,促进彼此信任?扩大宣传力度,提升客户观念?加大促成力度,提高个人业绩?累积客户资源,养成良好习惯?提升保单质量,完善客户服务产品说明会4产品说明会前期注意事项?领导重视?全员参与?分工明确?准备充分产品说明会5领导重视?时间的确定?人员的安排?设备的配置?会场的寻找?重要客户的接待?开场发言?现场签单产品说明会6全员参与?办公室人员----(购置物品、后勤服务)?内勤人员-------(现场签单、初步核保)?组训、讲师----(会场布置、专题演讲)?业务员---------- (提供客户、接待来宾)产品说明会7分分工工明明确确??筹划组筹划组??接待组接待组??礼仪组礼仪组??讲师组讲师组??行政组行政组产品说明会8准备充分?提前安排?分工明确?仔细演练产品说明会9筹划组的人员构成及工作分管经理----时间安排,人员管理,会场选择,险种确定,晨会宣导。业务主管----落实客户,门票购买,工作布置,讲师组训----物品购置,分装摆布,门票印制,课程准备,会场布置产品说明会10接待组人员构成及工作?公司领导----重要客户的接待?工作人员----物品管理和分发?业务人员----所带嘉宾的接待
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