论我国中草药化妆品的市场营销模式（毕业设计论文doc）.doc

目录
一、前言 2
二、国内中草药化妆品市场分析 2
1、近三年来我国化妆品市场分析 2
2、行业巨头的营销模式分析 2
四、国内中草药化妆品市场营销模式分析 3
1、模式一:品牌故事+环保理念+高端渠道(代表品牌:欧舒丹、悦木之源) 3
2、模式二:跟随策略+多元终端+明星代言(代表品牌:相宜本草、本草新妍、自然堂) 3
3、模式三:单一品类+分销模式(代表品牌:可采、西藏红花) 4
4、模式四:中药世家+自有/自建渠道(代表品牌:同仁堂、本草堂) 4
四、佰草集的品牌营销 5
1、佰草集的简介 5
2、佰草集近三年的品牌营销模式概况 5
五、佰草集品牌营销现状 6
1、营销模式现状 6
2、品牌营销模式的SWOT分析 7
六、佰草集与竞争者的品牌营销对比 9
1、同位竞争者——悦诗风吟 9
2、下游竞争者——相宜本草 9
七、佰草集营销模式的优化 10
1、独特优质的产品 10
2、黄金地段的铺位 10
3、高素质的促销人员 11
4、优化广告策略 11
致谢 12
参考文献 13
论我国中草药化妆品的市场营销模式
——以上海家化“佰草集”的品牌营销为例
摘要:化妆品作为一种高卷入度产品,品牌对至直观重要。因此化妆品的品牌营销取代了传统的产品营销。将营销的重心放到了注重品牌上,注重品牌价值的增加和品牌资产的积累。根据我国化妆品市场的现状与消费特点,结合本土化妆品生产者自身发展的状况,其在低端市场的份额正逐渐被国际知名品牌渗透利润空间逐渐缩水。为了更多的占有中高端化妆品市场份额,本土化妆品的品牌营销模式正处于转型的过程中,差异化的营销战略以及创新的渠道策略将会是占领市场,建立和维护品牌的重要营销模式之一。
关键词:品牌营销化妆品佰草集
ABSTRACT:Since cosmetics are high involvement products, brand is very important to it. Instead of traditional marketing,cosmetic brand marketing appeared. Cosmetic brand marketing put its core to the band,and pays more attention to its cumulating of brand and to the environment and the consumptive character of cosmetic market,more and more world-famous brand infiltrated low grand market,and the profit of national brand reduced. In order to occupy more top grade market,national brand should change its brand marketing strategy and creative place tactic will be one of the most important brand marketing mode.
KEY WORDS:Cosmetic brand marketing Herborist
一、前言
化妆品市场是个竞争非常激烈的快消品市场,随着我的提高,人们对化妆品的需求也在快速的增加。中国早已成为世界各个化妆品企业的必争之地。据零点调查协会的资料显示:2007年,国内日化市场消售额约为:,其中化妆品产业的销售额就达到770亿元左右。面对如此大的市场份额,我国本土品牌的化妆品却只能在利润相当薄的中低端市场中针扎。我国利润丰厚的高端市场却被国外的市场一览全余。
本文将以国内的化妆品的一个分支中草药品牌作为切入口进行分析。主要的分析对象有佰草集、相宜本草和藏红花等等。主要从他们的营销模式下手,找出病因所在,并提供解决问题的方法,以至于我们国内的企业能不断的增强自身实力,扩展自身市场,提高自身的知名度和美誉度能和国外的品牌一争高下。
二、我国中草药化妆品市场分析
1、近三年来我国化妆品的市场分析
(1)整体行业的规模
零点调查协会数据显示: 2007 年,国内日化市场销售额约为 ,同比增长 % . 其中化妆品产业的销售额达到 770 亿元左右,护肤品的比例约为 33%,销售为 254. 1 亿元,美容类产品的比例为31% ,其市场销售额为 238. 7 亿元,洗护发产品和香水市