4S店营销活动计划方案.ppt

上海百联沪东汽车销售服务有限公司
爱车课堂(第三期)
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活动对象:
(一)制定活动计划
H (√)
A (√)
N (√)
√
√
活动背景:
1)活动邀请人数:60
2)活动参加客户级别:
(市场分析)
为了回报新老客户对我公司的信任,宣传我公司新维修站,在公司展厅举办大型的爱车课堂活动,提升展厅人气和老客户感情,促进销量,并进一步加强老客户的品牌忠诚度。
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(一)制定活动计划
POLO SPORTY
3000
B5(√)
POLO劲情(√)
POLO劲取(√)
TOURAN (√)
志骏(√) 朗逸(√)
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√√
3)活动针对车型:(√)
文字说明:
此次活动针对所有车型。
选择依据
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活动目的:
(左侧列表中打钩,可复选;
也可根据实际情况做明确说明)
(一)制定活动计划
关注(√)
联系(√)
购买意向(√)
√
√
√
文字说明:
按照上海大众标准规范,回报新老客户对我公司的信任,宣传我公司新维修站,在公司展厅开展大型的爱车课堂活动,提升展厅人气和老客户感情,并进一步提升客户满意度和老客户的品牌忠诚度。
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(一)制定活动计划
活动类型:是(√)
类型1----特定对象开发
√
类型2----特定区域开发
类型3----意向客户促进
类型4----老客户推荐
√
类型5----老客户换购
√
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(一)制定活动计划
区域市场分析:
是否有市场分析(包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、当地政府政策导向及变化)
文字说明:
近期由于整体车市销量依旧持续上升,并且正逢我公司维修站正式营业的契机,邀请老客户回展厅参加爱车课堂活动,宣传推广维修站,提升老客户感情。我公司也收集了许多优质的新潜在客户,本次活动旨在提升老客户感情,带动提升潜在客户购车欲望,促进销量。
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(一)制定活动计划
文字说明:
此次场地为我公司新造新标准展厅,我公司新标准展厅的优势条件,开展主题活动,将有效提升展厅人气和老客户感情,促进销量,并进一步加强客户的品牌忠诚度。
活动场地选择:共和新路3550号(公司新标准展厅)
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(一)制定活动计划
活动组合包:
(从以下活动工具中选择填写)
1.
2 .

4.
5.
6.
注:20类参考活动工具
一、广告类


二、公关类

三、交互活动

四、直复营销类

五、销售促进
(交易促销) (消费者促销) (业务促销)
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(一)制定活动计划
活动邀请对象分析:
是否有用户分析(包含邀约客户基本背景、分析客户生活形态)
文字说明:
本次邀请对象多是购车两个月左右的“新手”车主。
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活动预期KPI指标:
目标类型
填写内容

60
(%)
100%

60
4预计新建黄卡数量
0

N级提升量: 0 A级提升量: 0
H级提升量: 0

0
(一)制定活动计划
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