卡罗拉贴息促销活动宣讲.ppt

卡罗拉贴息促销活动宣讲
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促销期间
2010年7月3日——2010年9月30日
以受理为准,放款截止2010年10月31日
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促销车型
COROLLA卡罗拉
不含COROLLA EX
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金融产品1:半台车零月供产品
基本要素:首付50%,期限1年,贷款全部留作尾款,1-11期无须还款。
主要卖点:0利率,0月供。
尾款选择:尾款可1年后一次还清,也可申请不超过12个月的贷款,按月偿还。
适用人群:适合资金相对宽裕,有短期投资或其他周转需要的客户。
示例:
车价159800
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金融产品2:低首付低月供产品
基本要素:首付30%起,期限1年,贷款全部留作尾款,1-11期月供268元。
主要卖点:低首付,低利率,低月供。
尾款选择:尾款可1年后一次还清,也可申请不超过12个月的贷款,按月偿还。
适用人群:适合当前资金不是十分宽裕,有短期投资或其他周转需要的客户。
示例:
车价159800
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金融产品3:低首付零利率产品
基本要素:首付20%起,期限1-5年,无尾款,等额本息按月还款。
主要卖点:1年期贷款0利率,无须付息。
期限选择:贷款期限可以选择2-5年,补贴金额不变,本息等额按月还款,贴息金额摊至贷款各期减少月供,即多年低利率产品。期限越长,月供越低。
适用人群:适合按月获取稳定收入的人士,尤其适合工薪阶层和资产收益者。
示例:
车价159800
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申请表填写
拜托经销商在《汽车消费贷款申请表》右上角“促销活动”一栏注明产品名称“半台车零月供产品”、“低首付低月供产品”或“低首付零利率产品”。申请表填写规范程度直接影响服务效率,FAF将优先处理填写标准的申请。
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产品推介路径
多
您是打算多贷些还是少贷些?
少
您是打算慢慢还,还是过段时间一次结清?
慢慢还
一次结清
低首付零利率产品
半台车零月供产品
低首付低月供产品
确认客户有贷款意向?
一次结清难度大
展期月供压力大
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案例模拟一
李女士在某外企工作,税后月收入约5000元,另每月有房租收入2500元,无其他投资和收入来源。欲购一家庭用车,到店咨询威驰(正在威驰和POLO间犹豫)……
……
销售:……,不如考虑一下卡罗拉吧。性价比相当高!
客户:还是有点贵,何况现在手头暂时有点紧。
销售:现在有贷款优惠活动,还有厂家贴息呢,0利率!要不我先给您算一下?
客户:那先看看吧。
销售:您打算多贷些还是少贷一些?
客户:既然有贴息,多贷点吧。
……
客户:那我还是按月还好了,反正我的房租收
入正好够。
……
经比较,李女士放弃购买威驰和POLO,非常开心地贷款购买了一辆卡罗拉……
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案例模拟二
王先生自己做生意,资金主要用于公司周转,预计春节前能有一笔10万元左右的回款。想购买一辆丰田车给配偶上下班使用。
……
销售:……,不如考虑一下卡罗拉吧。性价比相当高!
客户:我现在资金大部分都压在生意上,手头一下子拿不出全款。
销售:现在有贷款优惠活动,还有厂家贴息呢,0利率!您只要支付车价的50%, 一年后再偿还剩余的50%尾款即可,这一年间您不必支付任何利息。
客户:可是50%的首付有点高。
销售:那您可以选择“低首付低月供产品”,首付30%,每月偿还268元,又少又吉利。
客户:好啊,那就选这款贷款产品啦。
……
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