如何策划出有杀伤力的文案.doc

如何策划出有销售力,杀伤力的报广文案
几年策划了,感悟很多!
策划的精髓:新、奇、特,搞搞创新!
文案的精髓:面对“受众”讲心里话,讲大白话!
针对文案,我认为好的文案必须经历过如下几个阶段:
第一阶段:简单文案阶段。
此阶段的文案是随着“酒香不怕巷子深”而来,从市场角度,这是卖方市场,市场品种少,消费缺乏,营销模式简单,讯息一告之,便是“大江内外一片红”,厂家不愁不动销;
第二阶段:复合文案阶段。
随着市场化程度的加深,市场开始饱和,商家不得不“蹲在地上”研究市场和消费者,此阶段文案开始讲究心理营销,即迎合消费心理的文案。形成各种诉求堆砌,一篇广告中,包含很多消费群心理的“诉求”,“总有一招杀死人”;
第三阶段:细分文案阶段。
此阶段是现阶段及未来十几年的惯用手法,随着市场饱和度加大,市场逐渐专入买方市场,竞争达到前所未有的激烈。此阶段的文案讲究重点突破,而不是胡子眉毛一把抓,在研究消费心理后,找出最代表的一个或几个“需求点”,然后放大,形成直接的心理对接和杀伤。
从如今的市场竞争白热化阶段可以看出,商家意识已经明显。
走过这三个阶段后,如今的文案已经初步达到杀伤的要求。这反映在广告文案的多样花,内容的通俗化,针对当前文案的写作,笔者认为以下文案创作思路值得大家注意。
第一步:策划阶段此阶段就是研究产品和市场,挖掘筛选出最具影响力的一个点或几个点或几个概念,这必须代表一类产品的前沿和趋势,至少超越2-3年,要想达到这必须深刻了解和把握市场;
第二步:支撑阶段此阶段主要针对策划阶段形成的点,进行系列包装支撑,此时的支撑靠的是对消费心理的准确掌握,每个点必须直接打击目标消费群心理一个“部位”或几个“部位”,这样形成系列后就会消除消费群“消费阻碍”;
第三步:标题阶段标题是一篇广告的“龙眼”,对于广告效果起到关键作用。标题形式可以多样,但都必须切合产品或心理,最后是消费群心理的真实一句话