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2016 年暑期招生总结及 2017 年招生展望
2106 年招生工作已经结束一个多月了, 可回想起来依然是历历在目,
刻骨铭心。 历历在目是因为自己亲身经历每一个环节, 刻骨铭心是因
为确实太不容易了。 2016 年是我接手学校后的第一次招生,虽然没
有达到我个人的预期, 而且过程和结果也不是想象中那么完美。 但是
却是我们全体招生人员全力以赴得到的结果。 作为此项工作的负责人
体之一,我能明白,也能体会到期中的艰辛,能有最后的结果,不是
一个人的成绩, 在此我代表我个人以及学校, 向各位暑期参与招生的
老师表示衷心的感谢。
下面,我就 2016 年暑期招生,从以下几个方面做个总结
一、招生工作所遇到的问题
1、 学校硬件差,基础设施差。
我相信对于这一点大家一定感触最深。 近年来, 虽然国家大力发展中
职教育,但各方面人力财力物力都在向公办学校倾斜, 理工大新校区,
市职教中心以及几个区的职教中心就是最明显的例子。 而民办学校则
得不到任何国家的扶持政策, 尤其像我们这样规模较小的民办学校更
是举步维艰。
有很多学生以及家长可能一进学校或者还没有进到学校就已经对
学校产生了一定的看法。我们今年暑假听到最多的几句话应该就是:
学校太小,学校好小,学校好破。但是大家也知道,以我们目前的情
况是无法改变这个事实的,所以,只有适应并克服。科贸大吗?科贸
很新吗?对不对?我觉得还是我们学校没有吸引他的地方, 科贸和女
子学校的亮点是什么我想大家都知道, 那么为什么别人可以把自己的
优势最大化突出化, 我们就不行呢?或者是我们在宣传的过程中没有
让学生或者家长了解到我们的优势和亮点?
在今年我所接待的家长里有不少提到了学校规模小,设施不够完
善的问题, 但最后还是选择留下来, 为什么?因为你要了解对方的诉
求。他在乎什么?看中什么?从这个切入点切进去,你在乎吃,我就
给你看我们食堂的饭菜, 你在乎住我就给你看宿舍的空调, 你在乎教
学我就给你看我们历年来的高考成绩, 你在乎管理我就告诉你学校管
的有多严。说白了,你要找到对方的诉求点,根据要求来提供服务。
2、生源质量较差。
我们学校目前的生源基本上应该是被普通高中淘汰下来的这一
批学生,三四百分朗朗一层,更有 200 多分的。这些孩子本身基础就
不好,本身就是中考落榜的, 那么我们是不是要付出比公办学校更多
的努力才能够让学生高考不再落榜。所以,无形当中,我们的压力就
要比一般学校大很多。不仅仅是文化课,还有专业课。而且由于我们
学校性质的特殊性, 在高三的时候学生有小半年的时间是摸不到书本
的,那么如何让学生在省考以后短短 3 个月的时间提高文化课成绩,
这也是需要我们大家考虑和重视的。
3、学校知名度太低而且近年来的口碑不好。
大家肯定都知道我们学校是一所 98 年就成立的学校, 那么为什么
还是有那么多学生以及家长不知道不了解我们学校?我觉得一方面
是因为这十几年来学校一直没有做大, 巅峰的时候也就 300 多人。另
一方面就是宣传做的不到位。 大家在假期出去招生的时候相信都看到
过旺泉和开景的广告, 我们的呢?我们的在哪里?大家都忙, 大家都
累,没有时间出去贴!现在楼下仓库里还有多少没贴出去的广告?
然后我们来说口碑这个事情,今年在我接待的所有的家长中,有
两个家长提到一个问题, 说东翔在前几年还是不错的, 无论是管理还
是教学,听说最近几年不行了,风气也差,升学率也差。我在听到这
个问题的时候是很尴尬的, 尴尬的是什么?尴尬的是我回答的非常没
有底气,为什么没有底气?因为这几年我们的升学率确实不怎么样,
尤其是去年,基本上等于全军覆没。可能大家都知道一些原因,但是
我觉得不能占全部,学校自身内部肯定也是有问题的。工作拖沓,执
行力差,管理散漫,不重视细节,等等等等。这些就暂时不说了,以
后我们会专门针对这些问题开专门的会议。
4、 学校专业设置不够全面。
目前学校开设的高中专业只有美术和音乐这两块, 而且中专专业也比
较单一, 严格来说就等于只有学前教育这一个专业。 在市场竞争如此
激烈的情况下, 我们再沿用过去那种单一的思路和模式必然会越走越
窄。那么如何在现有的基础上继续保持优势并拓展新的项目和专业不
是我一个人可以做的了,这需要大家齐心协力,集思广益。走一条多
形态多渠道发展的道路,才是我们以后要走的道路。
5、招生人员少、缺乏经验且流动性大。
我这里说的招生人员不是广义上的招生人员, 而是指具备招生经
验和招生素质的人员,就我们今年来看,具备经验的也就刘校长,葛
老师,郑岩这三个人,而且水平层次不齐,后期补上的两个人还没等
招生结束