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为什么要打造网店单品爆款 ——了解爆款的意义
一个店铺的生意火暴起来,是需要一个过程的。直通车、淘宝客只是为了完成这个过程使用到的一些引流工具而已,而在整个过程中,最开始要做的就是在我们的店铺中先打造一些爆款,然后再利用爆款来带动整个店铺的流量和销量,等整个店铺健康运营时才需要考虑如何把店铺做大、做强,向品牌化发展。
打造爆款的目的很简单,首先打造爆款是为了提升销量。其次,打造爆款是否是为了提升人气,还有是为了获得利润,以及带动整店商品销售。
单品爆款可以保证整店流量,单品销量高起来了整店流量也就有了保证。往往大部分店铺的一半以上流量是来自于几个商品的流量。
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如何打造网店单品爆款 ——确定自身打造爆款的目的
在不同的阶段、不同资源的卖家可能打造爆款的目的都会相对不同,在打造爆款之前,首先必须要确立打造爆款的目的。一般来说
相对成熟的店铺以提升销量为目的
成长期的店铺都是以提升人气为目的
大部分的个人店铺或成熟期的店铺以利润为目的
一个店铺如果把打造单品爆款作为附带的营销手段的话,那可以以带动整店销售为目的
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打造网店单品爆款的流程
一、前期准备
二、单品选择
三、单品页面准备
四、店铺准备
五、推爆步骤
六、效果评估及整改
七、总结经验,打造店内爆款群
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一、前期准备
分析行业大环境及行业爆款特征
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根据爆款生命周期制订执行计划
商品是有生命周期的,一个商品无论卖得多么火暴,如何多么适合市场,终有死亡的一天,我们必须在一个商品周期走到成熟期和衰退期中间的时候用下一个爆款去替代。
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库存保证
有足够的库存数量是爆款可延续性的基础。爆款的火暴程度其实是很难准确预估的,卖断货的现象对店铺的伤害是非常大的。必须考虑库存数量,整个商品供应链必须保证健康,随时可获得大数量的商品,否则在推爆款的时候会展不开手脚,或者效果出来以后货跟不上,强迫我们换其他款式,那费用就白花了。
和其他商品的关联购买度
关联购买是降低客单价的基础,也是降低费用的最佳办法。单品的利润再高,在支推广费用后,利润还是会受到很大的压缩,甚至是亏损,而解决这个问题最简单的办法就是让顾客买得更多。买得多利润就多,关联购买的引导是唯一的办法。要想达到上述的效果以下两点很重要:
第一,提高整个店铺的转化率。
第二,客服工作是否能做到位。
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起点销售量、起点定价准备
买家是有从众心理的,有起点销量的商品会让新来的买家更愿意相信卖家。
起点价格实际就是在新商品上架时价格定得稍标高,随着推广的扩大、时间的推进,价格可以慢慢降低。这也是为了以后策划店内活动预留了很多空间和借口。如果你的起点销量是零,那大部分顾客是不太敢购买的,所以最好选择原本已经有一定销量的商品进行推广,而有了起点销量的商品,就有了在商品搜索页面中的基础排名,也就是说它会拥有一定的自然流量
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三、单品页面准备
购买记录
因为消费者有从众心理,可以在后期打造爆款景象,让买家被我们的数据所吸引,做法很简单,把之前单品的起点销量复制到店铺中去,也就是把之前的购买记录截图到商品页面当中做重点展示,数据突出展示,给买家带来一个心理暗示。如图所示
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