2011雪佛兰销售顾问大赛复赛执行手册.pdf

2011 年雪佛兰
销售顾问大赛
-----复赛执行手册(内部)

【销售顾问大赛总赛程】
赛程项目形式地点时间参加人数晋级人数
前期预热 9月
AVEO产品知识培训培训
各4S店
海选 AVEO培训考试笔试 9月 3928 784
LMS网考网络试题
电话全考电话考核
初赛 10月 784 207
SSI成绩 Q1~Q3平均分
雪佛兰产品培训+试驾培训培训
试乘试驾路线考核演说分析
复赛试乘试驾流程准备静态表演大区指定4S店 11/11-12/8 207 36
产品亮点考核演说分析
培训培训
上海X酒店
培训内容考核笔试
决赛 1月 36 16
试乘试驾实战考核实战上海8家经销商展厅
C JOB 团队活动上海
“试乘试驾”+“竞品”考核演说分析
总决赛
16 3
(年会) 竞答题现场问答年会现场 2月(暂定)
创意表演静态演示
前三甲魅力展示及颁奖表演 3
【大赛各阶段晋级人数和比例】
海选(9月) 初赛(10月) 复赛(11月)
Grand
Region 卫星店 4S店
Total 晋级人数晋级人数晋级人数
参加人数参加人数参加人数
卫星店 4S 卫星店 4S 种子选手卫星店+4S 种子选手
雪佛兰1区 43 69 112 39 124 10 32 2 7
雪佛兰2区 28 48 76 26 87 7 22 1 5
雪佛兰3区 11 24 35 11 41 3 11 1 3
雪佛兰4区 23 38 61 19 68 5 18 1 4
1
雪佛兰5区 18 40 58 16 74 4 19 1 4
3928 784 207
雪佛兰6区 9 42 51 9 74 2 20 - 4
雪佛兰7区 29 48 77 27 100 7 23 1 5
雪佛兰特区 9 33 42 9 60 2 15 - 3
Grand Total 170 342 512 156 628 40 160 7 35 1
比例 20% 26% 17%
【销售顾问大赛总赛程】
赛程项目形式地点时间参加人数晋级人数
前期预热 9月
AVEO产品知识培训培训
各4S店
海选 AVEO培训考试笔试 9月 3928 784
LMS网考网络试题
电话全考电话考核
初赛 10月 784 207
SSI成绩 Q1~Q3平均分
雪佛兰产品培训+试驾培训培训
试乘试驾路线考核演说分析
复赛试乘试驾流程准备静态表演大区指定4S店 11/11-12/8 207 36
产品亮点考核演说分析
培训培训
上海X酒店
培训内容考核笔试
决赛 1月 36 16
试乘试驾实战考核实战上海8家经销商展厅
C JOB 团队活动上海
“试乘试驾”+“竞品”考核演说分析
总决赛
16 3
(年会) 竞答题现场问答年会现场 2月(暂定)
创意表演静态演示
前三甲魅力展示及颁奖表演 3
【海选成绩一览】
考试人数最高分最低分平均分
区域
全部 4S店卫星店全部 4S店卫星店全部 4S店卫星店全部 4S店卫星店
全国 3928 3306 622 100 100
雪佛兰一区 699 577 122 100 100
雪佛兰二区 573 479 94 71
雪佛兰三区 256 208 48 100 100 18 72
雪佛兰四区 445 358 87 57
雪佛兰五区 410 348 62 18
雪佛兰六区 454 419 35 67
雪佛兰七区 767 619 148 94
雪佛兰特区 324 298 26 65
【销售顾问大赛总赛程】
赛程项目形式地点时间参加人数晋级人数
前期预热 9月
AVEO产