万科集团三年规划七步法.ppt

万科三年规划七步法
万科企业股份有限公司
2011年12月
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为什么做三年规划?
目的
增强区域和一线公司的战略规划能力;
落实集团十年发展规划,明确近期工作方向。
用途:是“规划”不是“计划”
规划提供思路、方向,不限于指标;
规划传递信息,提供统一的沟通平台;
规划是中心思想,不是百科全书。
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要求:
各区域和一线公司的战略意图以集团十年规划为指导;
集团、区域及一线公司的三年发展规划工作,于2012年6月底以前完成;
三年发展规划每年评估。
三年规划的工作要求
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HP的“十步法”
Step 1:业务宗旨
Step 2:三年目标(三年也可)
Step 3:客户与市场
Step 4:竞争分析
Step 5:理想方案与战略
Step 6:战略实施
Step 7:竞争分析
Step 8:潜在问题与风险分析
Step 9:内外依存关系分析
Step 10:第一年计划
方法论雏形
战略与执行
战略
市场洞察
战略方向
创新重点
业务规划
执行
人员
正式组织
关键任务
气氛和文化
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方法论的基本出发点
■从市场机会和客户入手,而不是从拥有的资源入手;
■关注市场环境、客户、对手的变化及其对我们的挑战,而不是量化预测市场规模;
■关注需要增强和变革的能力,而不是静态看待能力。
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七步法——
Step1:洞察
Step2:意图
Step3:评估
Step4:目标
Step5:要点
Step6:设计
Step7:分解
万科的三年规划七步法
回答的问题——
机会?
理想!
能力?
目标?
改变?
如何做?
什么时候做?
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七步法的前提
战略目标:“有质量增长”
“增长”:
更大的规模
更高的份额
更强的市场影响力
“有质量”:
更高的盈利能力和人力资本回报
更满意的客户
更优质的产品和服务
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七步法解析
Ⅰ.市察
环境、客户及竞争分析
■环境变化
■发展空间
■竞争威胁
例如:
*未来的城市发展态势
*未来土地供应的变化
*客户结构的变化
*竞争对手现状和变化
……
市场存在的机会和风险
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Ⅱ.意图
使命、理想与抱负
洞察
希望的机会选择——
■选择什么样的市场?
■达到什么样的成就?
+
例如:
集团十年规划的战略意图——
专注于城市住宅开发,精细化。
……
七步法解析
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Ⅲ.评估
评估——
公司现有能力
资源局限
运作中存在的问题
例如:
盈利能力不强
开发周期太长
成本偏高
……
七步法解析
根据我们现有的能力——
我们能够把握的机会是什么?
面对机会,我们还不具备的能力是什么?
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