地产拿地可行性研究.ppt

拿地可行性研究
拿地可研的合作深度,一定程度反映甲乙双方关系。理想的战略合作伙伴关系,应该参与到甲方的拿地决策当中。
场景1、开发商有意向地块
拿地可研常见工作场景
场景3、开发商中长期拿地策略建议
场景2、开发商有意向进入新城市(或新区域)
工作协同关系
业务伙伴关系
战略伙伴关系
甲乙方关系程度
你是我们的手和脚,我还希望你会动脑?
一直跑腿干活,什么时候能参与圆桌决策呢?
《拿地可研》课程前言
甲乙双方实现紧密合作。
乙方很难参与到拿地决策。
1、培训对象:
策划主管、策划经理级以上人员
2、课程目标:
了解拿地可研“报告提纲”;
掌握拿地可研“报告要点”;
掌握开发商拿地可研的“思维逻辑”;
掌握拿地可研“对接”。
Objective 课程目标
《拿地可研》课程目录
第一部分
报告提纲:研究什么?
第二部分
报告要点:怎样研究?
第三部分
拿地对接:拿地逻辑?
地块资料
可研指引
截止时间
报告提纲:研究什么?
场景一:开发商有意向地块,需要代理行在短时间内完成拿地可研分析?
1、全面可研是否抓住了拿地研究要点?
2、结论和观点是否被甲方采用?




可研指引:
调研提纲:
开发商
代理行
成果自检:
:
代理行赶结果
:
开发商提要求
投入大量人员
进行勘察、调研
出品《可研报告》
:甲方基本不反馈乙方投入是否有成效。
对接过程
乙方状态
报告提纲:研究什么?
《拿地可研报告内容指引》:要求覆盖面广,内容要求大而全,代理行只是起到可研执行的部分工作。
1、全面可研是否抓住了拿地研究要点?
2、结论和观点是否被甲方采用?
可研指引:
调研提纲:
开发商
代理行
成果自检:
拿地决策小而精
调研提纲大而全
工作阶段要求的差异
代理行“拿地可研”服务自检:
1、全面可研是否抓住了拿地研究要点?
2、结论和观点是否被甲方采用?
《拿地可研》课程目录
第一部分
报告提纲:研究什么?
第二部分
报告要点:怎样研究?
第三部分
拿地对接:拿地逻辑?
土地属性:四图二表
市场环境:总量、品类、品质
客户定位:竞品、本体
产品方案:产品、强排、方案评价
开发计划描述:开工与销售
经济效益评估:投入、收益和现金流
土地获取风险:地价款支付与交地进度
写在前面
场景2、拿地可研中,怎样陈述要点?
1、全面可研是否抓住了拿地研究要点?
2、结论和观点是否被甲方采用?
可研指引:
调研提纲:
开发商
代理行
成果自检:
册数越多越好
重点越清晰越好
土地属性
市场环境
客户定位
产品方案
开发计划
经济效益
获取风险
:四图二表
四图二表:本体介绍最佳工具,用图表示意,简洁又直观
图1:城市方位及商圈关系示意图
图2:地块四至及周边道路示意
示例内容
示例内容
:四图二表
图3:周边配套现状及规划示意图
图4:不利因素及竞争关系示意图
长风国际
绿地世纪城
首开国风
恒大绿洲
保利香槟
本地块
万达广场
示例内容
示例内容