骆超成功八步 文档 (2).doc

走了很多市场,很多新老朋友问了三个比较集中的问题,第一个新人问我,这个生意我怎么做呀?而老人会问我,我的团队怎么建立不起来?领导人会问我的第三个问题是团队做大了带不动,老是不稳定;团队中发生了这么多的问题怎么办?我怎样才能给我的团队健康、稳定、持久的发展?在回答这几个问题之前,我也问一问,在座的各位朋友,如果一个苹果成熟了,它会掉在地上,还是飞在天?(回答:掉在地上)掉在地上!在中国是这样,如果美国的苹果成熟了,是掉在地上还是飞在天上,(掉在地上)!是不是全世界的苹果成熟了都是掉在地上,知道为什么了?地球的吸引力!在物理学上引力是个定律,只要是地球上的都会受到地球的引力,这个原理适合在美国,同样也适合中国,适合全球。那么,我们这个行业,谈到营销,卖东西有几千年的历史了,如果谈到人员销售、网络销售也有六七十年的历史了,在这六七十年当中,有没有一种在全球适用的定律了?有没有规律?一定是有规律。这个规律就是做这个生意的基础方法和基本原则。今天下午我就讲这个生意如何从不会到会,从很小怎么干得大,变得健壮,一步一步是怎么走过来的,这个就被称作成功八步!这八步不是我自己编的,也是不某几个人编的,这八步在全世界、上百个国家,经过几十年验证;是几百万、上千万人在这个业务当中打拼了几十年总结了规律性的一个成功的步骤,我们就把它称作成功八步。我记得我进入这个生意里,这十几年来,特别是开始的前几年,我老师一次次从美国来,来一个老师讲成功八步,又来一个老师又讲成功八步,当第三个老师来还跟我讲成功八步,我给我老师说,您不能来点新鲜的吗,老讲这个烦不烦?我老师说这是做生意的基本功,你是听了三遍了,但你肯定每一天、每一场会新人进来,他一定听过吗?即便他也听过三遍了,你以为他就会了?不信你回去考考,让他们把成功八步从头到尾讲一遍。我回去一检查,没有几个背出来,然而听了三遍也记不住,并且我后来发现不同的老师讲成功八步,他们的讲法和重点是不一样的,但是基本的框架是一样的。我的老师提醒我,业务员最怕的是没有人教他,还有一个同样可怕的是请来一个老师说,我教你一招,这个人很认真的记下来,过两天又过来了一个老师说,他那招不行,我这里有一招。你做了一年,参加了一百场会议,来了一百个老师,教了你一百招,最后你发现一招也用不到。如果你做了十年,来了五百个人教了你一招,一个人教你一招,我相信在这个500招中绝对有一招是最好的,并且那一招一定是最基本的。我不知道在场的有多人练过武术,不论是南拳还是北拳,只要是练武术的就先要练蹲马步,就叫基本功。你知道在竞技当中,南拳是最管事的吧,在所有的拳术当中,南拳是最狠的,可是最能制敌的就是直拳,直拳练到什么境界,看比谁快,你比别人有力度,第三个你比别人打的准,拳拳打要害。又快、又准、又厉害,你就是打不倒。你看过武侠剧,“呼!哈!”转了好几圈打了这一拳,被直拳“啪!”一下,倒了!同意吗?最直接的就是直拳,什么百拳呀、什么勾拳呀,都是辅助拳,然后把这一组合起来叫组合拳。所有的拳击运动员,每天要训练的是什么?上身就是练出拳,就看谁出的快,出的有力,还有练什么?练步伐,就看这步伐快不快,然后就是躲闪。基本训练就是这个课程,就是把基本功练好了,后面教的才好学。如果基本功都没有,你做这个生意就会很累,你做了一两年找不到这基本方法,你会走弯路。自己走弯路已经很冤了,最要命的是你