迪卡侬 商业模式分析.ppt

成员:@赵丽霞
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商业模式分析
2013年12月
信息技术
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A
B
什么是迪卡侬?
QUESTIONS
迪卡侬靠什么取得成功?
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商业模式地形图
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客户细分
sports
所有有运动愿望的个体和群体
Majority:
以中产消费者为主
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性价比
体验式营销
价值主张
“蓝色
商品”
自助式购物
满足不同需求
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STEP ONE
STEP THREE
STEP FOUR
STEP SIX
STEP TWO
STEP FIVE
利用先驱的销售理念
利用明确的价值主张建立良好客户关系
利用准确的市场定位和独特的营销模式
利用对渠道的掌控
与中国体育总局合作
启动学生兼职计划
Title
Title
客户渠道
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体验式购物
最优性价比
商品种类齐全
满足不同需求
建立与客户的联系
客户关系建立&维系
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定期折扣季
“迪卡侬”式生活
免费教学;维修保养
定期组织活动
员工
维系与客户的联系
客户关系建立&维系
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商品销售收入
薄利多销,扩大盈利空间
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盈利模式
专利使用费
拥有法国第二大产品设计与研发中心
压缩成本的手段
自助购物
全球原料供应
研发、设计、生产一体化
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核心资源
人力资源:产品经理
实体资产:
终端门店、生产基地、研发中心
知识资产:
品牌、专利、内部管理系统
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