深圳 新世界四季山水花园二期 x年营销执行策略.ppt

深圳_新世界四季山水花园二期_x年营销执行策略新世界四季山水二期2013年营销策略与执行
深圳中原都市豪宅部

汇报说明
[本次报告在《新世界·四季山水近期营销思路》基础上,对新世界四季山水二期2013年整体营销策略的梳理与营销执行的铺排,其主要内容包括2013年目标解析、现状分析、营销策略与执行。]
思维导图
目标解析
品牌目标
快速出货
现状分析
策略与执行
市场状况
本体现状
推售策略
营销执行
目标解析:品牌目标——新世界品牌持续加热市场;出货目标——13年6月份前完成销售三拼以外单位近79套。
目标
完成三拼户型以外单位销售
四季山水与四季御园完美接力
于2013年6月前完成三拼户型以外单位销售,79套左右单位分别是:2栋楼王单位50套,3、4栋双拼单位29套。
新世界·四季山水二期2013年营销计划主要发力于1--6月份。而与此同时,新世界·四季御园计划于2013年6-7月入市,实现新世界品牌在市场上持续发声,双盘完美接力。
品牌目标:从四季山水到四季御园的完美接力,使新世界在市场上持续发声
新世界·四季山水二期2013年营销计划主要发力于1--6月份。而与此同时,新世界·四季御园计划于2013年6-7月入市,实现新世界品牌在市场上持续发声,双盘完美接力。
四季山水与四季御园可联合发力,双盘联动,资源共享。
对于新世界的品牌,从1月分开始在市场上持续发声,不仅是为四季山水宣传也是为四季御园蓄势。
出货目标:2013年6月份前完成销售三拼以外单位近79套。
于2013年6月前完成三拼户型以外单位销售。
79套左右单位分别是:2栋楼王单位50套,3、4栋双拼单位29套。
任务分解
1月
2月
3月
4月
5月
6月
消化14套B2户型
消化20套A户型
消化14套双拼户型
消化30套A户型
根据国土局数据
每日监测结果:-
成交套数1086套,环比:%
㎡,环比: %
成交均价17452元/㎡,环比:-%
51(Dec)
一手住宅市场成交情况:刚需继续领先,成交量趋势明显上升
上周市场延续之前走势,刚需项目继续领先市场,占据总体成交量第一
上周汇龙湾开盘,成交量与上周基本持平,有1086套一手住宅成交
上周市场走势
根据国土局数据
每日监测结果: -
成交总套数1657套,
环比上上周:%
㎡,
环比上上周:-%
50(Dec)
二手住宅市场成交情况:受豪宅市场刺激,成交量上升。
由于住宅供应量的增加,加上豪宅市场成交的推动,二手房的成交出现翘尾的情况;上周二手房成交量逐渐呈上升趋势,成交1657套,环比上周:%。
上周市场走势
重点竞争项目监测
片区
项目名称
产品类型
面积(㎡)
总量
剩余量
本周动态
套数
面积段(㎡)
均价
来访
来电
营销动作
福田
兰江山第
住宅、高尚住宅、别墅
160平3房,180平4房、255㎡大宅、410㎡的顶层复式
900
一期剩余140套
10
1套160
9套180
38000
68
30
无活动
万泽云顶香蜜湖
住宅、双拼、高层
一期户型为155及180平米纯板式平层大户
486
67
5
180
42000
69
14
30万短信
优惠20万
南山
绿海湾
塔楼高层
110-160平
735
约124
0
——
——
23
11
无活动
阳光海滨
塔楼、高层、小高层
88平复式和150平的双拼复式
896
约150
1
147平
38000
31
15
无活动
三湘海尚
住宅、豪华住宅
148-175平米的3-4房
1623
93
0
——
——
13
8
无推广
香山里二期
住宅
主力户型为140-180㎡三房至五房
1702
45
5
153-170㎡
33000
66
24
无活动
栖游记
住宅、塔楼、高层
主力户型为71-89平二三房
612
300
30
71-89
30000
450
54
无活动;
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