业务需求型用户营销方案.doc

业务需求型用户推广方案
目标用户群:
业务需求型用户指贡献专长是为了给自己拉业务的用户。
用户特征:
需要拓展新用户的中小型企业,没有品牌知名度,用户较分散,推广经费有限。
典型用户群体:
服务业:培训行业,咨询行业,家教补课,装修行业,期货,股评,律师、会计事务所,诊所,药厂,旅行社等。
产品:原材料、饰品、配件。。。
区域:
在重庆本地拓展。
业务需求强度:
1)、有网站并购买广告的企业;
2)、在报纸登广告的企业;
3)、有网站的企业;
4)、即没网站也没登广告的企业。
主要特征:
所属行业有较专业的知识,有现成的专业资料。
营销目的
发展“秀专长,带业务”型企业;
塑造“专长=蚁集网”品牌。
关键利益、全面利益的描述:
带来有明确需求的访客;
2) 促成访客转化为客户;
所有企业网站和广告都只宣传自己的优点和产品特色,而很少为用户提供免费的专长知识。蚁集认为最佳的商业模式是:让用户免费获取有用的专长知识的同时,也展示了企业的专业水平,提高了用户对企业的好感度和信任感,从而促使部分需求强烈的用户转化为客户。这是一种区别于传统网站的全新商业模式,毕竟,只有先给别人好处,别人才会给自己好处。
面向不同利益诉求蚁集将度身定做不同模板,方便企业展示专长,吸引用户,实现价值。
免费,
上手容易。
其它:和员工或熟客沟通
:
定位:实现专长价值的平台
口号:待定
收费模式
网站联盟:如果营长要加入蚁集的网站联盟去共同推广,要支付广告代理费用;
数据挖掘:蚁集提供后台统计工具,让营长明白客户关心的要点在哪里;
增强的功能,提高成交率的模板:比照游戏中的装备收费。
推广策略:
先在重庆发展;
先发展培训、咨询类公司;
推广部门线下发展,用人情或根据报纸广告拉该行业需求最强烈、业务专业程度较高的用户来建站;(由于建站后,要和百度搜索结果中的其它网站竞争客户,所以必须要将站建得足够专业,服务足够好。况且,大本营名字是唯一的,我们当然要选择最好的一个公司来建营。)
建成后,推广部门在线上进行论坛推广,免费的网络营销教材等推广,发展更多的同行业用户来建站;
再在重庆用会议营销、培训营销的方式发展其它行业的用户;
在重庆成功后,依此去北京、上海、广州等一线城市发展。
推广步骤:
日期:自12月17日开始
区域:重庆市
实施步骤及负责人:
线下推广负责人:郑中俊
线上推广负责人:张楚炎
所需资源:
人员:线下2人,线上1人。
资金:无特别增加的预算开支。