促销实战方案
主讲杨东晓
促销的概念
促销是企业通过一定的手段,将有关企业和产品的信息传递到消费者,促使消费者了解、偏爱和购买本企业产品,从而达到扩大销售的目的的活动。
促销的实质:传递、沟通信息、促进消费者购买。
主题:繁忙期销售攻略
伴随着春的气息新一轮的销售高峰也即将的到来,逼得我们的脚步也加快了起来,在这样的繁忙时段,我们应如何做?才能创造出更加良好的业绩。为此准备以下的“致胜功略”与大家一起分享:
总有淡旺季之分
1
客户需求不同
2
服务理念
3
其他商场的冲击
4
背景
店铺:
终端促销的诱因
1、 购买商品的新顾客人数不多时
2、 顾客认为购买该商品有困难时
3、 新商品导入市场时
4、顾客购买频率和购买量较低落时
5、某一地区或特定时期市场竞争特别激烈时
6、增加配合广告力度时
7、库存过大时
8、顾客消费力增强时
9、市场环境有重大变化时
终端促销的诱因
要解决这方面问题,就必须有促销策略
促销不是市场问题的终结者,而是一把双刃剑。促销既能带给店铺更多的利润,也会给店铺带来很多的无奈,就是明知道前面是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最常用武器,无论你的促销是主动地还是被动的,只有毫不犹豫的跳下去,才有重生的机会。
终端促销成功的三原则: 新奇制胜: 突出特征: 利益诱导: 古罗马:礼物就好象鱼钩一样!
店
铺
开
业
商
圈
活
动
社
会
特
定
事
件
周
年
志
庆
促
销
的
主
题
季节:春、夏、秋、冬
节日:
阳历节——
元旦、妇女节、劳动节、青年节、护士节、儿童节、教师节、国庆节、
农历节——
春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节、冬至节
外国节——
情人节、母亲节、父亲节、复活节、感恩节、圣诞节
民族节——
开斋节、三月三
有节过节,没节造节
根据时间策划——合适的时间
卖场促销实战方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
