第三讲 识别和评估创业机会.ppt

( 第三讲)
主讲人:任荣伟
中山大学管理学院
E-mail :
******@ZSU.
第三讲识别和评估创业机会
了解:
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机会(Opportunity):
A favourable moment or occasion for doing business;
Idea = Opportunity ?
Entrepreneurial Opportunity has its roots in “ idea ”.
“市场决定分工”
——“斯密定理”
大师预言(1910年) :
“镍铁电池的出现,将会使石油工业消失”——创意夸大
大师预言(1932年) :
“核能实际上是不可获得的,因为原子不可能会自动分裂”——创意不足
大师预言(1943年) :
“未来电脑在全球市场上的规模只有5台”—创意偏差
1962年他进入耶鲁大学 ,攻读经济学和政治科学,他的学习不太突出,对社会生活更感兴趣,曾经担任校园唱片节目播音员。此外,他还报名参加了海军陆战队后备役军官训练班。大学的学期论文分析当时的运输服务,并提示说,对一个运输药品、电子元件等“非常重要、时间紧迫”的货物的公司来说,可能存在一个市场。
老师评注:虽有创意,却不可行,C都无法给你
一、创意无价,不可轻易扼杀
问题1. 机会离你究竟有多远?
一个有吸引力的、并由清楚可行的点子所形成的创业机会,是所有创业企业成功的基石
——《创业原理》
问题2 . 点子(创意)由何而来?
美国“国际独立企业基金会”的研究结果:
以往的工作经验—— 45 %
个人的兴趣与习惯—— 16%
偶然或模糊的机会—— 11%
创业管理教育和课程培训—— 6%
其他—— 18 %
吉列(King C. Gillette)与“潭木匠”店的潭传华
过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸,吉列(King C. Gillette)长大之后自己也有同感,决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年,创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能,20多项专利技术,年产值达到数十亿美元,市值达400多亿美元。
“潭木匠”的潭传华:“文要拜将,武要封侯,黄杨木梳尽了头”,要学吉列,遂发明了“插齿结构”、“拼齿结构”木梳。
彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点
任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为,都可称为创新。
意想不到的事情( The Unexpected )
意想不到的成功,意想不到的失败,意想不到的事件和外部变化
管理人员习惯于关注问题,却不去深究那些比预期干得更出色的方面
精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败
问题讨论:由于SARS的影响,中国可能存在的新商业机会有哪些?
不协调的现象( Incongruities )
实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致
事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调
问题讨论:开设网上购物商店有什么新的卖点,开办“114在线”有无赚头?
过程需要( Process Need )
过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”,处于过程中的人们都知道
过程的需要到底是什么?
案例讨论:蔡老板的创业机会选择是如何体现过程需要的?
“东北人风味饺子馆”
由于思乡念母,1993年1月1日,东北两姐弟姜艳春、姜伟军靠借来的3000元在海口创办了“东北人”风味饺子馆,只有一个厨子,一个面案、三个服务员,八张桌子。
如今,在全国共开了15家分店,已经取得美国绿卡的姜艳春计划在美国开设“东北人”,决心将其经营成中国的“麦当劳”。
成功的关键因素(KSF)是什么?
(一)无中生有法(白手创业) 无资金或小资金创业主要靠良好、可行的创意,创意要立足于最能紧扣现实市场的需求和卖点
“中国首届高尔夫球博览会”
1994年,广州大洋广告公司的杨达基和另外四人通过“Focus group”想出点子:在广州春交会期间通过动员各个高尔夫球会参加一个全国性的高尔夫球博览会,可以很好地起到向全球各个企业家推广自己的作用。
失败:建在广州购书中心五楼,费用较高。
改进:改在五星级的“花园酒店”,取得酒店和省体委的大力支持,
结果:全均花费15万。四人按贡献分,最少分到50万。