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卫浴行业的营销策划
篇一:卫浴营销策划方案
品牌卫浴营销策划方案
项目背景策划:
1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。
主攻方向定位:
1、中国艺术洁具产品第一品牌
2、把专业建材渠道进出重新定位,卫浴品牌营销策划公司,麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。
消费者和购买者定位:
1、各级地方政府和工程项目的负责人。
2、(来自: 小龙文档网:卫浴行业的营销策划)有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目标规划:
1、回款预计300万,力争做到1比6倍的投资回报率。
2、一期招商时间6个月,完成30家—— 50家加盟商签约。
3、二期招商时间4个月,完成50家—— 100家加盟商签约。
加盟商投资:
1、加盟商投资,首次签约支付5万—— 30万不等,根据情况灵活处理。
渠道设计规划:
1、建材市场和建材超市。
2、集团工程直销市场。
3、电视购物和直销市场。
4、fc卫浴品牌专门店。
加盟商构思:
1、建议按照区域招商的模式进行推广,重点放在想投资赚钱的人群,比如原来就是洁具行业等。
专题片制作:
1、根据项目的特征,我们建议制作15分钟的专题片。
2、专题片可以在不同的场地,根据不同的客户进行滚动播出。
3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。
浪鲸卫浴品牌营销策划案
在卫浴行业,SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑,生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此,浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高,这些同行中的佼佼者各有各的优势,都非等闲之辈;此外还有越来越多的年轻品牌异军突起;而随着产品的高度同质化,产品质量带来的优势也在不断减弱。
更为严重的是,浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限,市场已开始出现萎缩状况,这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。
; 而且,走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察,壹串通发现与休闲卫浴相反,马桶、浴室柜的需求量一直在增长,市场销量很大,而且相对而言,竞争没有那么激烈,因为马桶和浴室柜的生产难度大,对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力,正是浪鲸的优势所在。
【重组产品阵列,成为整体卫浴领导品牌】
目前,卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类:
第一类:以马桶为火车头产品,优点是产品上量效果显著,缺点是拉低品牌调性,对企业实力要求高。
第二类:走休闲卫浴路线,品牌调性较高,但整体市场需求有限,不能上量。第三类:国际品牌,高投入高利润。
根据上述,我们知道浪鲸卫浴属于第二类,而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸;但是第一和第三条路径,也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下,壹串通选择了另辟蹊径,为浪鲸量身打造第四条路径:
重组产品阵列,提高战斗力,发扬已有产品优势,补齐浴室柜短板;进行品牌区隔,走差异化竞争的市场路线;凭借“整体”和“高品质”,强势霸位,成为整体卫浴领导品牌。由此,“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定位的成功转变,正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴
“整体卫浴领导品牌”的定位确立后,壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。
【创意,感性与理性并重】
什么是好广告?好广告不仅要有天马行空的创意,更要符合整体的品牌策略,而最重要的,是要符合目标消费者的心理,打动他们。换言之,创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。
一、如果浪鲸是一个人
他会是怎样一个人呢?也就是说,浪鲸的品牌个性是什么?
浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质,且一直秉持开阔的“全球视野”,产品质量达到国际最高标准,远销欧美多个国家。这些,是浪鲸留给人们的印象,也是其品牌优势所在,应该将其发扬光大。所以,一连串讨论的最后,我们将浪鲸品牌个性提炼为:国际化、品质感、德国血统
并将品牌广告语定为:
品质浪鲸全球共享
二、消费者洞察
浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类:
1:豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房,配套高端整体卫浴。
2:首次购房者,通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜,淋浴房或非标产品。这两类消费者的共同特点是:25-40岁,事业小成,追求生活品质,乐于享受生活,崇洋,品味较高。
他们还有一个共同的需求:希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。
从对消费者的访问中,壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低,选择什么样的产品和品牌,受网络影响很大,有购买前“网上补课”的行为,购买中途也容易临时变卦,忠诚度