金杯海狮突头车上市规划(55页).ppt

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金杯海狮突头车上市规划
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目录
第一章我们的目标消费者是谁?
向谁说
第二章我们对消费者说什么?
说什么
第三章我们如何后来者居上?
怎么做
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第一章我们的目标消费者是谁?
向谁说
J I N B E I
一、突头轻客消费者现状
1、消费者分类
用途
消费者类型
产品类型
豪华型
经济型
标准型
专用型
商务/公务
单位
单位
单位
个人
政府、机关单位
大中型企事业单位
中小型企业及私型企业主
公安警务、医院、银行运钞、邮政等特殊行业、部门
旅游
个体户及个体公路运输
私人家庭
特殊用途
其他用途
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从上表可以看到,突头轻客的主要消费者为:
个体户、家庭
中小企业及私营业主
大中型企事业单位
2、消费者购买现状
金程、塔菲克、汉江
南京依维柯
江铃全顺
瑞风、风行
东南得利卡
(金杯主要竞争品牌)
车型
东南得利卡
金杯海狮车型
消费者
消费者特性描述
大中型企事业单位、
私营业主、个体户、家庭。
看重舒适性、售后服务和自我特性体现;
属于潮流型群体,容易接受新事物,易受广告影响。
机关单位用户为主,
大中型企事业、
中小企业主、个体户。
更看重经济性、动力性能和内部空间;
沉稳型群体,易受权威影响。
1、竞争品牌消费者与金杯海狮消费者的比较:
二、竞争品牌的消费者特性
2、金杯突头车的消费者
企事业单位
中小企业主
私营业主
个体户
家庭旅游
金杯突头车消费者
机关单位用户为主
大中型企事业单位
中小企业主
个体户
金杯海狮消费者
竞争品牌消费者
大中型企事业单位
私营企业主
个体户
家庭旅游
挤占竞争品牌市场,挖掘
竞争品牌现有消费群是我
们的主要目标。
鼓励原来消费者重复消费,增加购买数量。
他们属于大中小型企事业单位、私营业主、个体户、家庭中那些相对年轻的具有一定决策权利的人。
·他们头脑灵活,做事可靠。注重个人事业成功,同时关注家庭幸福。购车主要考虑安全性、实用性、舒适性,品牌效应会对他们起到一定影响。在使用上,考虑它能够作为公司用车,又能够享受与家人外出旅游的愉快。金杯突头车的推出,将会成为他们购买突头车最先考虑的品牌。
竞争品牌消费者特性+ 金杯原有消费者特性
= 相对年轻的决策人
消费者来源决定了消费者的特性
三、我们的消费者特性是什么?
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四、我们的消费者类别
第一类——企事业单位、中小型的非生产性企业
上市前期主要开拓集团客户,即企事业单位的团体订购。
上市后注重中小型非生产性企业,个体私营企业客户,一次性需求量不大,但市场总容量大。
第二类——私家用车、旅游(市内短线接散客为主)
随着经济发展,大规模出现的中小企业业主、个体经商者,对公私皆宜,集“商务”、“生活”为一体的多功能突头车有着较大的市场需求。另一方面随着各类公、商务交流和旅游活动增加,除了原有用车的更新外,对中高档商务车、旅游车的需求在不断上升。
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