净水销售话术.doc

美菱净水销售话术
促销员:您好!(您想选点儿什么?……)
准客户:你们的净水……
促销员:您这边来。咱家的净水都是美菱的,它和美菱冰箱是一家集团两家子公司。您看一下……
……
促销员:您看,像这样的净水是落地式的,主要安在咱家的橱柜下面,这样的是壁挂式的,放在厨房可以起到一个美化家居的作用。
准客户:你这个桶是干嘛用的?
促销员:这个是废水桶。您像咱家选净水你主要得看两方面,一是它的过滤技术,一是它的废水比。因为这个废水它是客观存在的,这个水你可以用来拖地、浇花、冲厕所,但不能用来洗衣服,会有那种硬嘎巴的。
你像市面上普遍的废水比是1:3—1:7,咱家美菱的大概是1:2。就是说你出这样一杯纯净水,大概需要这样两杯的废水。(你像业内公认做的比较好的立升,它说自己的废水比是1:1,实际上它也做不到,大概是1::。)
准客户:那这玩意儿还有什么用?多浪费啊?
促销员:所以说呢,您要是自家用的话,就拿这款(双模)最合适了。它省水。为什么呢?
您看,首先它经过三层过滤后可以将水质恢复到自来水出场的水质,您可以用它来淘米洗菜,我们叫它超滤水,也叫净化水,它因为是三层过滤,所以产生的废水很少,也就是一杯多一点。如果您想冲茶、打豆浆,给孩子泡奶粉,您可以用这个五层过滤的纯净水,口感特别好。而且这个水你烧开的话是不起水垢的,即使有点儿,你用手一抹也就都掉了。因为它的钙镁离子已经被过滤掉了。完全达到哇哈哈、乐百氏那种纯净水的标准。
……
促销员:您看,咱们美菱采用的是五级标准过滤技术。首先这是一个PP棉,它能够吸附水中的铁锈、絮状物;这是颗粒活性炭,它能够除氯、去异味;这个是中空超滤芯,也有的用的是精密压缩碳,这是产生价位差的一个地方,您像咱们这两款这个地方都是中空超滤芯的,所以贵一些。它能够初步的过滤水中的铜汞铅锌等对人体有害的微量元素。再有就是后面这个RO膜,这也是个产生价位差的地方,您像咱们这两款采用的是韩国原装进口RO膜,此外,咱们美菱都是用的美国陶氏膜片,国产技术加工制作的RO膜。它能够过滤掉水中的细菌和病毒,确保咱们的饮水健康。还有就是这个椰壳活性炭,它主要起改善口感的作用,因为你看它这个水毕竟是封闭工作的嘛,所以一般都用这个改善一下口感,这样口感更好。
准客户:你们的这个滤芯是不是得总换啊?
促销员:您说的对呀。因为这个滤芯你用长了以后,它这些个有害物质是会积聚在一起的,所以您得定期更换。所以买净水售后很重要!您像咱们庆宏厨卫专业做厨卫已经十二年了,我们现在市内三区是24小时免费上门服务,旗县也都布满了我们的分销商。所以您尽可以放心。您像我们一般会在第五个月给您打回访电话,免费上门为您测水的TDS值,确保您及时更换滤芯。而且咱们只收成本价。特方便。您像这个PP棉,一般3—6个月换一次,一个35块钱,这个更换的频率和咱家的原水水质和用水量有关系。您像如果咱们一家三口的话,早中晚都在家里吃饭,您五个月左右换一个就可以。这个颗粒活性炭可以用6—9个月