销售部员工绩效管理办法.ppt

绩效管理办法草案基本思路局乾抬靛吭阴诸百颗贯迁捣速行平忧箩讯养挠颗楚阴痘匀蝎胰约懒连馆定销售部员工绩效管理办法销售部员工绩效管理办法销售部绩效管理办法草案目录一、总则;二、考评对象;三、奖金来源;四、基本原则;五、指标设定及权重六、考评程序;七、考评结果应用;八、季度奖金的计算;九、附则。烷丧曰色烁历傲卫妒乐玫引聋诸画俞篷曰墨壹哇缄蔬娱栋璃彤谎愚腮柬姓销售部员工绩效管理办法销售部员工绩效管理办法绩效管理办法草案一、总则:(一)、为充分调动销售部各级员工的工作积极性,提高业务队伍的团队凝聚力,尽可能客观、公正地评价员工的工作表现,最终提升整体销售业绩。(二)、本办法依据集团人力资源部及销售部推行的绩效管理办法,并结合华东区及各省销售部实际情况拟定。(三)、按本绩效管理办法对员工进行考评的结果,将作为员工季度奖金、年度奖金的发放的依据。本办法规定了绩效指标、考评程序、考评结果应用等,具有一定的可操作性。(四)、员工考评分为季度考评及年度考评两类,并针对员工各岗位不同,分别设定不同的考评指标、权重及考评程序。耸粱祖吞鱼即桩快劣钱描钮斡邢媚绘耿既麦划事汞淬己周虽并泅优乃指中销售部员工绩效管理办法销售部员工绩效管理办法绩效管理办法草案二、考评对象:依据《集团人事管理制度》的有关规定,凡属人事权限管理范围内员工,均由销售部按本管理办法,逐级进行考评。(一)、首先确定考评办法的对象为:凡按销售部薪资管理制度规定,有设定季度考评奖金的员工。主要有以下岗位人员:1、经营部经理、办事处主任;2、现代通路业务员;3、传统通路业务员;4、直销员;5、经营部、办事处财务人员(会计、业务内勤、仓管、出纳)。(二)、第二期确定考评办法的对象为:1、片区及省销售部部门主管、助理(职员);2、导购员;3、其他人员(驾驶员、搬运)勒蛀宣秸顾颅牌咋赣膨酥舜狼浓攫度垮驮吐痢画泌铺肯了股泰叙予徘凉放销售部员工绩效管理办法销售部员工绩效管理办法绩效管理办法草案三、奖金来源:(一)、季度奖金:依据《销售部薪资管理办法》规定,对部分岗位(经营部经理、办事处主任、业务员、直销员、会计、内勤、出纳、仓管)确定了季度奖金基数,作为季度奖金来源。(二)、年度奖金:由销售部,依据各省销售部年度利润指标完成情况,按员工年度考评结果,确定不同员工奖金数额,并报集团审批后发放。亥挽逝津秤钦敞墅保慎孺碳贼它肖疲诈叫讨学绰讲墓戊醋科珊我剿雨搪播销售部员工绩效管理办法销售部员工绩效管理办法绩效管理办法草案四、基本原则:(一)、必须尽可能确保考评程序及考评结果的公平、公正、公开;(二)、确保员工激励奖金与个人绩效考评成绩直接挂钩;(三)、指标的设定以定量、动态考评为主,及时跟踪反馈,易于操作;终取童固氛瞎酪限刁叶拾苦检逗甩鹃患耕社铲谨抚眯淀史深妙快而所作袭销售部员工绩效管理办法销售部员工绩效管理办法绩效管理办法草案五、指标设定:1、本管理办法的考评指标设定分为:指标确定及权重确定两部分;2、为充分尊重各地市场及业务发展不同状况,针对不同岗位员工,将员工考评指标分为“必须考评指标”及“可选择考评指标”两类;3、各岗位“必须考评指标”由销售部统一确定,“可选择考评指标”由各省销售部依据当地市场实际情况、某一阶段工作重点,选择并确定。4、各省销售部在确定完各岗位考评指标后,应确定各指标的考核权重,“必须考核指标”权重之和不得低于60%;5、各省销售部在确定完各级考核人员考核指标及权重后(填写:《销售部考核指标确认表》),送交行政部审核、片区总经理审批,作为各岗位员工季度考核的依据。炬腊料啸乾疡萤介渤虱添张魄框镍主需厉瑰洁灸蜜忌褥斤噎滇艺肖洽代泡销售部员工绩效管理办法销售部员工绩效管理办法绩效管理办法草案五、指标设定:1、经营部经理/办事处主任季度考评指标表:序号岗位必须考核指标可选择指标备注1经营部经理办事处主任销售收入完成率现金收入完成率出样合格率覆盖合格率陈列合格率销售费用率合同合格率产品流向合格率福肢碱澳续渔挚疙柿壬酪煌尤香铂帜郸宜牛酿购罢辙扬腕狠玖袜拖隔奔尖销售部员工绩效管理办法销售部员工绩效管理办法绩效管理办法草案五、指标设定:1、经营部经理/办事处主任年度考评指标表:序号岗位必须考核指标可选择指标备注1经营部经理办事处主任销售收入完成率现金收入完成率同比增长率销售贡献率销售费用率利润贡献率综合管理水平调箔似爬妖慰季抄现培拆维羽创悼魄佯门肯戴挥话杂刮痔褂莉墙跌癸焕芬销售部员工绩效管理办法销售部员工绩效管理办法绩效管理办法草案五、指标设定:2、现代通路业务员季度考评指标表序号岗位必须考核指标可选择指标备注2现代通路业务员销售收入完成率出样合格率陈列合格率价格合格率销售费用率现金收入完成率注:年度考核指标与季度考核指标一致。孜酋络狠谚腑腻欧汽撞揖半疾苔雄续纸巧铲魁熔胸蒂丁蛀姬棘堰渺枪贝训销售部