沙盘心得.doc

ERP沙盘模拟感悟
激烈而紧张的ERP沙盘模拟已经结束了,回顾这两天来的沙盘模拟状况,期间犯了很多错误,但同时也收获了很多,对于企业的基本生产运作流程有了基本的了解,培养了我们良好的团队合作意识与能力,同时使我们认识到对生产运作过程全局以及诸多细节把握的重要性。
在老师耐心地给我们讲解完规则后,我们的沙盘模拟便开始了。我们按照老师的要求很快做好了分工,我们组长是CEO,负责全局的战略,08级的学姐做CFO,负责整个企业的财务工作,另外一个队友和我分别担任了CMO和COO,主要负责企业的市场与生产方面,而我们组的越南留学生作为生产助理,负责协助大家做好整个企业的工作。
比赛开始时我们信心百倍,相信自己会以取得一个好的成绩。在第一次销售大会时,我们投入了7个单位的广告费,但结果由于对市场需求预测不准,只拿到了一个订单,浪费了广告费,增加了成本,加之我们没有做好企业的发展规划与准确的市场需求预测,便盲目取得长期贷款80个单位来扩大生产线,增加研发与证,这进一步增加了我们的成本,并最终导致我们的第一期净利润为负。第二期我们本来有机会改正上期的错误,改善经营状况的,但由于我们对规则不熟悉,在原材料R3的采购上犯了错误,使我们整个生产局面错乱,我们一时乱了阵脚,再加之产品P2抢单失误,一下子拿了两个单,总共6个需求,而我们的又都没生产出来,不得不违约,支付了高昂的违约成本和机会成本。再加之大量贷款的高额利息费与多条生产线的维修成本,以及我们新产品、新市场的开发与认证资格的开发,我们的成本一下子上去了,但销售额却很低,使我们组终于在第2 期末便资不抵债,宣告了破产。
第3期开始时我们没有现金可用便把厂房给卖了,取得了一些现金,免费维持了生产,并在第3期期间贴现了大量的应收款,支付了厂房变卖的贴现成本与租用厂房的租金,以及生产线维修与贷款利息费用,以及其他成本,我们第3期的成本更大了,而我们由于抢单失误,产品P2在第3期末的时候的还有6个库存,这占用了大量的资金与机会成本,使我们第3期改善经营状况的目标落空。由于原材料采购计划没做做好,加之我们拥有的大量库存,以及抢单不佳,我们第4期就只生产了一个产品P1,其他就没再生产,我们用消化库存取得的收入59个单位收入还了到期的20个单位的长期贷款以及其他成本,并又加了3条手工线,第4期收入比较好,但由于前三期下来所有者权力已经为负数,所以最后一期我们也是回天乏术了。
我们的ERP沙盘模拟就这样结束了,败得相当惨烈,但我们在失败的教训中认识了ERP,提高了我们相关的生产动作管理意识与能力,我相信我们明天的ERP比赛会有更大进步。
ERP小组总结:
COO部分:
作为我们企业的COO,我要对企业的破产与失败负很大责任。在比赛开始的时候,我没有对企业的生产能力有一个全面的掌控,也没能协调好订单与生产以及原材料采购的工序流程,使得在第二期的时候原材料R3紧缺,不得不紧急采购原材料R3,最后订单P2还是没有完成,不得不违约,这一失误是导致我们最终失败的主要原因之一。在与CMO的配合与协调方面也没有做