养老宣传方案.doc

维泰养老社区2016-2017全年活动营销推广宣传方案
养老趋势发展
流量带来效益
营销推广六大战线
销售线
销售团队建设策略
目标:持续提高销售团队接待水平和谈判能力,提高业务和职业道德素养,为后期房源销售打造一支充满战斗力的销售队伍。
手段:稳定销售队伍规模;加强礼仪和专业知识培训,并进行严格监督考核;同时完善公司制度体系,为员工发展提供制度保障。
价格策略:
目标:有效促进当期房源销售;持续提高项目利润率;传递房源升值信息;规避客户毁约退房风险。
策略:根据活动节点及社区热性及时调整价格策略,并给予多需求客户有力度的优惠。
大客户开发策略
列出乌鲁木齐市乃至疆内优质社区、别墅区及优质企业等,由专人逐一进行拜访,做针对性推介活动。
人脉营销策略:
目标:充分利用维泰职业在乌鲁木齐市的人脉及色会资源,为营销推广的开展提供强力支持。
策略:利用维泰职业的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业联盟、直销推荐会等营销工作打好前站工作;根据最新楼市政策信息,做好应对之策。
全员营销策略
目的:充分利用所有员工的社会资源,拓展销售渠道,促进项目尽快去化。
策略:发动公司所有员工拓展自身社会关系网,实行全员营销;同时,公司应当继续深化和完善全员营销政策,提高奖励幅度,重奖有突出贡献的非销售部员工,提高拓展积极性。
异业联盟策略:
目的:充分利用其他高端社会团体和组织客户资源,进行资源共享,促进项目销售。
策略:与乌鲁木齐市当地主要的高档消费团体,如:高级美容服务机构、高级健身会所、汽车4S店、体检机构等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠,实现合作双赢。
外销策略
目的:开拓项目销售渠道,扩大客群区域来源,促进项目快速去化。
策略:一、乌鲁木齐市销售
1、建议在市区最繁华的商场入口处设置展示点,并安排两名置业顾问长期驻守,吸引当地的投资客及潜在受众群。
2、由于乌鲁木齐市较大,媒体全面开展费用较高。因此除了针对有养老需求的受众投放媒体广告外,对投资客的吸引应当针对性的投放。如短信、DM单页的寄送以及财经类节目的广告投放等。
二、异地销售
由于异地销售所涉人力、物力、精力巨大,不宜在异地设立直销点或展开大规模推广活动。因此建议较为可行的方法是在当地寻找合作的分销商,为分销商指定合适的佣金点数,鼓励异地分销商的销售热情。

包装展示线
销售处、贵宾室包装及形象提升
售楼处作为楼盘销售场所,售楼处形象直接代表着项目和开发商品牌形象。因此售楼处的包装盒形象提升显得尤其重要。
出了售楼处必备的沙盘、桌椅沙发等,建议根据项目的特殊性在售楼处提供一些贴心的服务,如轮椅,低糖食物等,为有特殊需求的老人准备。
另外,根据选房、开盘、公关活动等营销节点需要,对售楼处进行阶段性装扮。
样板房包装展示
目的:通过精致、功能性全面的样板房,向客户直观的展示养老社区的配套服务设计及服务理念,给客户以直观感染力和心理触动,激发客户购房兴趣和欲望,促进销售。
样板房装修原则
样板房装修风格与项目建筑风格以及目标客群居住特征相匹配,需将户型特色及配套服务设施优势充分展示出来。针对老年人生活的特殊需求,有针对性的设计,出发点是安全、方便和舒适。
物业展示线
意义