市场营销学课件第13章.ppt

第十三章分销策略Date1Ch13 分销策略教学目的教学重点教学难点教学内容一课一练Date2Ch13 分销策略第十三章分销策略第一节分销渠道的职能与类型第二节分销渠道策略第三节批发商与零售商第四节物流策略本章结构提示Date3Ch13 分销策略第一节分销渠道的职能与类型一、分销渠道的含义二、分销渠道的职能三、分销渠道的类型Date4Ch13 分销策略第一节分销渠道的结构内容提要:分销渠道的概念分销渠道的功能分销渠道的结构分销渠道是指产品从生产者转移到消费者或用户的手中所经过的通路,这个通路由一系列的市场中介机构或个人组成。渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户,中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人等。Date5Ch13 分销策略一、分销渠道的含义市场营销渠道(Marketingchannels),是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道(Distributionchannels),是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。Date6Ch13 分销策略课堂思考1下面哪些是分销渠道的成员?供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客Date7Ch13 分销策略二、 分销策略一、分销渠道的功能与分销流程(一)分销渠道的功能1、信息(Information):收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。2、促销(Promotion):发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料。3、交易谈判(Negotiation):尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议,以实现所有权或者持有权的转移。Date9Ch13 分销策略4、订货(Ordering):营销渠道成员向制造商(供应商〕进行有购买意图的沟通行为。5、融资(Financing):获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。6、承担风险(Risktaking):在执行渠道任务的过程中承担有关风险(库存风险,呆帐风险等〕。Date10Ch13 分销策略