市场营销学课件第8章.ppt

第八章目标市场营销战略Date1Ch08 目标市场营销战略教学目的教学重点教学难点教学内容一课一练Date2Ch08 目标市场营销战略第八章目标市场营销战略第一节市场细分战略第二节市场选择战略第三节市场定位战略Date3Ch08 目标市场营销战略市场细分确认细分变量并细分市场描绘细分市场的结构目标市场评估细分市场的吸引力选择目标细分市场市场定位识别目标细分市场可能的定位选择、设计和宣传定位目标市场营销战略——STP战略Date4Ch08 目标市场营销战略第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则Date5Ch08 目标市场营销战略一、市场细分战略 的产生与发展市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。Date6Ch08 目标市场营销战略市场细分战略的发展大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketingDate7Ch08 目标市场营销战略二、;;;。Date8Ch08 目标市场营销战略营销视野1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[1]为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为:一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。Date9Ch08 目标市场营销战略二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特别的偏好。本次调查显示,六成以上的儿童表示平时爱吃果冻;其次是水果,%;%。。分城市看,广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高,,居前两位;营销视野1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[2]Date10Ch08 目标市场营销战略