市场营销学课件第12章.ppt

第十二章定价策略Date1Ch12 定价策略教学目的教学重点教学难点教学内容一课一练Date2Ch12 定价策略教学目的1、理解营销定价的内涵;2、了解营销定价的目标与程序;3、掌握影响营销定价的因素、营销定价的基本方法、策略;4、熟悉价格适应与调整的依据和主要方法。Date3Ch12 定价策略教学重点影响营销定价的因素、营销定价的基本方法、策略Date4Ch12 定价策略教学难点影响营销定价的因素、营销定价的基本方法、策略Date5Ch12 定价策略教学内容营销定价原理定价方法定价策略定价程序案例分析Date6Ch12 定价策略第十二章定价策略第一节影响定价的主要因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略第四节价格变动反应及价格调整本章结构提示Date7Ch12 定价策略第一节影响定价的因素一、营销定价的内涵二、影响营销定价的主要因素(一)定价目标(二)产品成本(三)市场需求(四)竞争因素(五)国家政策Date8Ch12 定价策略定价即价格的形成,使营销组合中唯一能产生收益的因素。合理的定价不仅能使企业收回投资,达到盈利的目标,而且能为企业的其他活动提供必要的资金支持。价格是商品价值的货币表现,以货币来表示的商品或服务的价值就称为该商品或服务的价格。一方面价格的高低直接影响市场需求,影响产品在市场上的竞争地位和市场占有率,从而影响企业的销售收入和利润。另一方面,价格又是企业其他营销策略的函数,也是营销组合中最活跃的因素,须与营销组合的其他策略相辅相成地发挥作用。Date9Ch12 定价策略产品价格构成要素:产品价格=生产成本+流通费用+利润+税金消费者认识价格的特点:1、不同消费者对同一商品可能有不同的认知价格;2、对同一消费者而言,他对某商品的价值的认知会随着竞争产品价格的不同而不同。Date10Ch12 定价策略