索尼爱立信的发展史.doc

索尼爱立信移动通信国际股份有限公司(英语:Sony Ericsson munications International AB),通称索尼爱立信,一般俗称索爱或SE。索尼爱立信将少数异文化结合后取得成功,被商业界誉为最成功的公司之一。现任CEO为小宫山英(Hideki Komiyama)。
起初爱立信(Ericsson)在全球移动电话的市占有率高达第三位,在华人地区的行销上采用香港的艺人刘德华和台日混血的艺人金城武代言也极为成功,但之后,爱立信通讯部门因行销策略错误导致巨额亏损,使全球第三大拱手让位,而索尼(Sony)因进入GSM市场较晚,虽然推出后热卖,但仍无法取得绝对优势。
在2001年东方文化的索尼与西方文化的爱立信达成共识,各自手机通讯部门独立合资50%股份成立索尼爱立信(SonyEricsson),总部设于英国伦敦。技术规格上由爱立信主导,手机外观设计及行销由索尼主导。
公司成立之初,经营惨淡,连续两年高额亏损,一度让爱立信萌生退意,直到推出了手机史上颇具影响力的直立式的手机T610之后,在2003年10月首度转亏为盈。该公司也以此为出发点,,推出了S700i、K700i、Z800i、P900i等新型手机。并以款式少但精致的行销策略以区隔竞争对手的“机海战术”。
由于精致策略的成功,在2005年第2季开始,索尼爱立信的音乐手机采用索尼Walkman品牌,自2005年8月第一部Walkman双品牌手机W800i上市后,成功结了索尼集团的电子、娱乐事业资源。
巩固了该公司在发达国家市场的版图,索尼爱立信同时扩大产品范围,以较低价手机抢攻中国、印度等发展中国家市场。
行销策略
精致路线
初期的行销策略,主要以贵精不贵多的行销方法,去建立市场的信誉及认同,得到肯定后近两年(2005-2006),推出了更多层面的手机(机海战) 企图争取更大的市场占有率,以搏取更大的回报,现时索尼爱立信已成为香港、台湾青少年追捧的手机品牌。
双品牌结合
Walkman: W800i, W550i, W600i, W900i, W300i, W810i, W700i, W850i, W200i, W610i, W880i, W660i, W580i, W910i, W890i, W380i, W350i, W760i, W980i,W902 ,W595
Cyber-shot: K800i, K550i, K810i, K770i, K850i, C702, C902 ,C905
手机类型
系列特点
C Cyber