新长征路上的堡垒
新世纪TCL王牌彩电农村市场攻略
唐都广告 TCLTV品牌中心
二000年十月
品牌堡垒,大有作为
——为农村市场重新定义
来自中怡康的消息:2000年农村市场彩电新增需求超过城市,%。
同时,中国农村家电市场专项调研结果显示:未来五年农村市场将需要7500万台彩电!
广阔天空,商机无限。彩电业为之高呼!TCL王牌岂等闲?
赢得农村市场,必须转变观念
农村市场:以经营部和经销商网络为据点的品牌堡垒体系。它为企业提供从营销、服务、品牌和文化传播、产品知识宣传到相关网络建设等一整套的全案解决策略,是品牌巩固和赢得市场的深厚功底所在。
一改往日对农村市场的认识,将其缔造为王牌彩电“一统天下”的有力保障体系,用城市与农村两条腿走路——缺一不可!
P&G的经验之谈:给予市场高品质,才有市场高回报,充分尊重与相信市场消费者。
本案目标:
在新世纪来临之际,为TCL王牌彩电在农村市场的推广寻找一条切实可行的道路,并在实践中总结调整,使其成为未来五年内农村市场的典范和法宝。并由此而建立TCL王牌的品牌堡垒,层层逼近,最终取得整体优势!
品牌堡垒建设的两条脉络:
明线—产品推广
主销机型:W系列、E系列、C系列
促销方式:幸福快车下乡
媒体选择:电台、民墙、地方电视台
物料配置:海报、单张、风行版、促销品
概念主题:王牌新概念,幸福新生活
暗线—渠道建设
经验交流:经销商座谈会
文化沟通:《王牌商家》
营销培训:互动式
“四支柱,一面顶”——堡垒的主体构架
一顶:农村市场整体策略
以“新”作为市场营销的核心来打造市场。“新概念”非城市市场专利,农村消费者同样期待“享受到未来”,用一个声音说话,保持形象传播的统一性,恰如西门子。
四柱:推广工作的四到位
概念到位
产品到位
网络到位
传播到位
农村市场推广主题:王牌新概念,幸福新生活
评析:
充分利用新概念资源,由观念传播开拓农村市场;
在农村普及新概念,是树立品牌的长久之计;
与城市同步,农村消费者不亦乐乎;形象上的高占位与价格上的优势形成强烈反差,消费者受宠若惊。
备用主题:TCL王牌新概念彩电,幸福走进新世纪
主要推广手段:
民墙:从产品
新世纪TCL王牌彩电农村市场攻略 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
