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电视购物七大门派
在刀光剑影的电视购物武林中,各派叫卖高手频出奇招,不妨归纳一番,看看各有什么绝活。
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电视购物不仅仅是广告的一种形式,它已经成为了很多企业唯一的商业模式。尽管消费者怨声载道,但电视台的超长时段总是抢手,电视购物的热线持续火爆,很多商家乐此不疲。在刀光剑影的电视购物武林中,有如下门派各霸一方,我们不妨一一了解一下,看看他们都有些什么绝招,都卖些什么产品。

声嘶力竭派:
夸张推荐,毫不掩饰地疯狂叫卖
适用产品:大众普及型奢侈品,手表、珠宝等
优点:制作成本低、语言夸张、产品价格高、利润空间大
缺点:不容易吸引有常识的人购买
相信大家都知道侯总是谁,就是那个在电视上用很夸张的台湾普通话以专家身份叫卖镶着钻石的“表中劳斯莱斯”的人。我经常把他的叫卖当作相声来看,每次看到这一段就会想起陈凯歌的名言:“人不能无耻到这个地步!”侯总和主持人之间一问一答的对口词当然是事先设计好的,妙就妙在一捧一逗之间充满着对明明是谁都不知道的“劳斯丹顿”的崇拜之情。这种情感的投入不仅仅相声演员做不到,脱口秀的主持人也做不到。这当然是人家独步武林的功夫了。他们动用了很多名表杂志做道具,以增加说服力;号称每播一次节目只卖8只表,以增加诱惑力;对“名表”进行刀砍斧凿,以增加冲击力。电视机前的观众层次太丰富了,所以他们不怕众多的冷嘲热讽,只要有那么一小部分人被打动,他们就会赚到很多钱。要知道每款表或者珠宝的售价都是很高的,成本又都可以低得很夸张。类似的产品还有:水钻、钻石、珠宝首饰等等。

外国专家派:
老外出马,一个顶俩儿
适用产品:整形内衣、减肥产品等号称高科技的产品
优点:讲解原理自圆其说、难以找到学说源头、容易打动城市知识女性
缺点:老外不容易被人记住,所以很容易混淆产品
还记得沙提萱龄吗?那个高科技的调整性内衣,请来了该内衣的“发明者”,现场讲解设计原理和思路,在一个裸体的人体模型上比划来比划去,由于有了中文流利的配音,谁也不知道他究竟说的是哪国话,讲了些什么。只觉得这个人看起来文质彬彬的倒也像个知识分子,又说了很多你听不懂但听起来挺有道理的设计原理。所以很多经不起诱惑的女性朋友就拿起电话订购了。类似的还有联邦悠悠挺,也是同样:讲出了很多女性梦寐以求的科技突破,比如脂肪可以转移什么的。还有那些想瘦哪里就瘦哪里的产品,都是根据消费者梦想的需求来编制他们的科学原理,然后找个老外来随便比划比划就OK了!这一招儿其实是药品广告当年玩儿剩下的,这些电视购物的经销商大部分都是药品广告经销商的转型。类似的产品还有:能打扫卫生的机器人、减肥器械、女性排毒产品等。

明星证言派:
过气明星虽然缺乏号召力,但可信度还在
适用产品:美容产品、男性保健产品、药品
优点:对大众的说服力强、播出后反应快
缺点:容易引起事端、成本高
明星参与的电视购物很多,明星证言派是其中的一派,这一派的特点是利用明星作为产品的使用者,无论多么奇怪的病症、多么私人化的困扰,明星都愿意在电视上一遍一遍地讲,然后用这种产品飞快地治疗并彻底改观。比如让女明星出现在观众面前时有着重重的眼袋(这需要多大的勇气啊),或者展示给大家自己的脸上有着多么大的一块色斑,然后专家出场,带来了最新的科技产品,