沈阳分休闲强网报告.ppt

报告人:高伟
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深入终端强化执行
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一、客户升级计划
客户属性
客户名称
目前状况
升级要求
月均业绩
业务配置
车销业务
业务配置
车销业绩
休闲乐园
地堆
端架
预计完成时间
强网休闲
本溪旺泉
10万
我司1人、客户4人
1500
我司1人客户4人
4000以上
15
6
5
9月30日
强网休闲
阜新振兴
12
我司3人
1500
我司3人
5000以上
18
5
5
9月30日
强网休闲
抚顺每佳
12
客户1人
1000
我司1人
3000以上
8
2
8
9月30日
强网休闲
锦州红金牛
19
我司1人
1500
我司1人
4000以上
5
0
5
10月份
强网休闲
大连鼎祥
15
我司2人
1500
我司2人
5000以上
15
5
5
9月30日
强网休闲
大连东昀
40
我司2人
2000
我司3人
6000以上
25
15
3
9月30日
强网休闲
铁岭新红旗
25
2人
1000
2人
4000以上
10
5
5
9月30日
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客户升级计划
客户升级计划重在终端执行,有效的掌控终端
是完成客户升级的基石:
, 对业务员做每周1次一对一路线
辅导,总结线路显现、SKU数、有效客户数、安全库存数。
,终端客户数设定也没有依据,要求制
路线图,针对不合理的路线及客户数,主任、业务每月必须做梳理
专员检核。

,每日由销管打印业务路
线卡,业务必须按路线卡拜访终端门店,逐步做到用系统管人。
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