自行车租赁策划书.doc

自行车租赁策划书
前言
   随着经济的发展,长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色,很多大学生大学生的课余时间又特别多,且各学校与学校之间要远不远要近不近,坐车麻烦,走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校,开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说,无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此,他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样,自行车出租店就有了一定的运营基础。
 第一部分  营销环境分析
 一、市场概况
 大学很多娱乐休闲设施还不健全,对于课余时间较多,又比较爱玩的现代大学生来说,他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩,但是去这些地方多是交通不便,容易堵车,很多大学生喜欢结伴游玩,喜欢休闲,喜欢运动,打的出去有点奢侈,做公交不方便而且还要步行很久,也不方便,自行车可以随时出动,即可以锻炼身体,有十分的环保、休闲、方便实用,目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多,周边也没有自行车出租店,每到周六、周日,自行车应该会有一定的市场需求。
 二、SWOT分析
 S(优势):
 1、两所高校,学生众多,人流量大
 2、长沙游玩的地方多,值得取景留恋
 3、自行车灵活轻便,适合外出游玩
 W  (劣势):
 1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉
 2、长沙车多,容易产生交通事故
 O(机会):
 1、各玩点不远不近,坐车麻烦,走路太远。骑自行车是最好的选择,锻炼身体又减肥。
 2、高校外地学生较多,一般均会骑自行车。
 T(威胁):
 1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。
 2、随着电动车的普及,骑自行车车游玩已不再新鲜。
 第二部分  消费者分析 
  自行车出租店的消费群主要为高校学生,且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇,骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡,均可能选择骑自行车。因此,自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习,最终成为自行车出租店的忠实顾客。
 第三部分  具体实施细则
 一、    选址分析
 选择好自行车出租店的经营位置很重要,否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足,可以保证广告效应
 二、    自行车的购置
 1、购置的自行车的成色不用太新,在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造,重新喷漆,且喷上“出租”字样,并为每辆车编上号。
 2、车零件要基本齐全,轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。
 3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。
 三、  从业人员及出租手续
 自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意,另一个负责维修自行车。且一定要专业,因为自行车容易损坏。
 自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金,预付租金,多退少补。
 租车按小时计算租金,租金按没小时2元计算或15元每天计算。
 租用者使用完毕,将自行车返往原领取点,检查无损后返还押金。
 第四部分  营销策略设想
 一、    广告宣传
 1、在宣传栏张贴海报
 2、宣传语可为“我