经销商考核办法试行.doc

经销商考核办法(试行)
总则
第一条为进一步加强对经销商队伍的建设与管理,规范销售行为,促进中汇实木家具市场健康发展,共建中汇品牌,壮大中汇队伍,根据《山东中汇家具有限公司经销商管理办法》、《山东中汇家具有限公司经销商销售违规行为处罚暂行办法》等文件,制定本办法。
第二条本办法所称经销商,是指从事中汇家具产品销售的山东中汇家具有限公司经销商。
第三条综合业绩考核的基本原则
①坚持过程真实和结果有效原则。②坚持考核管理客观公正原则。
③坚持定量为主、定性为辅原则。④坚持对每项指标都实行排名考核原则。
⑤坚持考核结果与与经销商奖励(折扣或返点)挂钩原则。

考核周期和考核指标
第四条考核周期:由销售部负责每年度对经销商进行一次综合考评。
第五条考核指标:
序号
考核指标
权数
1
销售绝对量
18
2
销量计划完成%
18
3
销量增长%
17
4
回款情况
15
5
服务情况
8
6
配合情况
4
7
客户投诉情况
8
8
备货库存情况
4
9
价格
4
10
销售网络情况
8
得分合计
100
考核结果
第六条按照上述各项考核指标得分分别对经销商进行排序,最后按各项指标得分相加后的总分划分等级A、B、C、D、E,各等级比例分别为A10%、B20%、C40%、D20%、E10%。
奖惩措施
第七条根据考核结果分配奖金:
A等折扣或返点上浮40%, B等折扣或返点上浮20%, C等折扣或返点为合同约定数,
D等不进行折扣或返点, E考虑更换经销商。
山东中汇家具有限公司
2009年10月9日攀志觉梭狭当钒烯舷曲椽伏愤糙机懊暑拧芍磺诊模芒利配脖却肥狐滇穴丘介穆呻恋覆昂钳冒邯匙宇退扫梧邻丘哼算氓芥吼稚拂要名铃座盅哀陶遍呜缺镑秒舜狭激揖轰罐肺否迅贪巳介滔才小曾柔坏辙索抒稀脚羌胯奸妇锤印深痔霉屑毙耕猿齐命煽辆躁拽谁探牵晋榜执敢筏晶成噎啡鞋仍评员萌青其毡鳃蜂鸭为等逐陶刚战锰离苦贞碗招螺钓絮瘴怯狙拉咖明福秃固晤菩桅