蒙牛市场空白网点开发细案模板.doc

---之空白网点开发细案
一、活动背景:
重点产品铺市率较低,传统渠道还有很大待开发的潜力
二、活动目的:
填充开发空白网点,增加有效网点数量;
弥补市场铺市盲点,全面开拓市场潜力。
目标值:开发网点132家
三、活动方式:
活动形式:空白网点开发,产品陈列奖励
四、活动时间:
活动执行时间:2011年4月1日-6月30日
空白网点开发时间:2011年4月1日-4月15日
五、活动内容:
品项要求:纯奶、功能奶、酸酸乳、早餐奶、新养道、真果粒、儿童奶
陈列要求:第一位置陈列
返利条件:保证5+2个品类产品全部进店(最低5个品类,纯奶、酸酸乳、真果粒、新养道、儿童奶)
执行套餐:
套餐一
纯牛奶6件
新养道5提
真果粒6提
果蔬4提
125未来星4提
125妙妙4提
盒酸3件
奖品为:新养道1提
套餐二
纯牛奶6件
新养道6提
真果粒4提
果蔬3提
125未来星4提
100妙妙2件
盒酸2件
奖品为:新养道1提
套餐三
纯牛奶6件
新养道3提
真果粒2提
果蔬2提
125未来星2提
早餐盒2件
盒纯1件
奖品为:新养道1提
执行区域与责任人:
执行区域
责任人
外县片区一
马冲
外县片区二
于勇
外县片区三
孟宪华
农村片区一
孔嘉义
农村片区二
李晓松
农村片区三
李晓达
农村片区四
林世旺
六、活动执行要求:
1、空白网点开发数量:(体现空白网点开发总数和不同区域的开发目标)
执行区域
责任人
空白网点开发目标
外县片区一
马冲
20
外县片区二
于勇
20
外县片区三
孟宪华
20
农村片区一
孔嘉义
15
农村片区二
李晓松
17
农村片区三
李晓达
20
农村片区四
林世旺
20
2、铺市标准:
项目
目标
项目
目标
蒙牛铺市率
80%
花色奶铺市
50%
纯牛奶铺市
80%
新养道铺市
40%