2016xx啤酒节音乐节招商方案.ppt

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暨XX·音乐狂欢节
招商方案
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Content
目录
合作基础
活动介绍
合作计划
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每个品牌的理想
目标:高大上
品牌形象低
品牌影响力小
品牌影响力大
小众品牌
10%
高端品牌
5%
一般品牌
70%
无品牌/微品牌
15%
品牌形象高
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但目前的情况是?
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消费者不知道
知名度
购买度
兴趣度
忠诚度
品牌或产品:
知道了没兴趣
有兴趣没达成购买
购买后没有品牌忠诚度
有效营销未达成!
品牌基因未得到充分释放,消费者对品牌及产品“高端”的感知度不明显。
情感性价值塑造不足,导致向消费者渗透乏力。
缺少交流与互动,客户储备与粘度增加等存在障碍。
差异化卖点没有达到充分传播。
问题诊断
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体验式营销!
我们需要:
品牌知名度和影响力在消费者心理上的高占位!
关键所在:
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7
行动方略
体验式营销——
释放品牌基因,吸引关注,强化高端形象并刺激购买
增加与目标用户群体的交流和互动机会,加深认知
通过体验营销,强化感官刺激,提供更多感性价值
强化营销沟通,凸显差异化,与竞品形成明显区隔
没有什么比一场盛大的“节庆活动”更加符合品牌的需求!
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关键词
全新打造2016年“双引擎”模式
“青岛啤酒节”+“音乐狂欢节”
借助“青岛啤酒节”多年积累的品牌效应和口碑人气,融入时下最流行的音乐元素,通过品牌推广、产品展示、消费者互动等形式资源共享、互惠互利,共同提升品牌影响力与美誉度! ,最终必将达到“1+1>2”营销目的。
激情、动感、向上
“青岛啤酒”
激情、时尚、国际化
“音乐”
个性、震撼、积极向上
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一场复合式的“节庆活动”体验营销
啤酒节
(活动载体)
产品品质
产品特色
品牌文化
品牌理念
品牌风格
用户体验
品牌故事
品牌主张
形象识别
品牌轨迹
品牌精髓
用户开拓
互动
公关
网络
事件
话题
新媒体
广告
产品及品牌展示
受众沟通与互动
营销传播整合
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品牌产品
目标受众
覆盖目标受众分析
*基于2006年-2015年啤酒节参节人群整体分析
25-45岁男性居多
商务人士、企业白领、政务人员为主
收入较好,在乎生活质量与品位
对新事物感兴趣,享受生活乐趣
品牌意识强,愿意为喜欢的东西花高价
啤酒节
主流消费人群
啤酒节主流消费人群与品牌产品目标受众具有高度一致性!
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