上海采购管理培训,上海谈判技巧培训(北京、上海、广州.pdf

采购管理与谈判技巧
【课程编号】:MKT001609
【课程名称】:采购管理与谈判技巧
【所属类别】:沟通技巧培训| 采购管理培训
【开课时间】:2011年12月15日到 2011年12月16日
2011年10月13日到 2011年10月14日
2011年04月13日到 2011年04月14日
2010年04月09日到 2010年04月10日
【开课城市】:上海
【课程价格】:2360 元/人
【课程说明】:本培训课程全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询!
【课程关键字】:采购管理谈判技巧培训
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课程介绍
提升采购人员的谈判技巧与策略;降低采购成本,掌握价格分析等有效的议价方法;选择合理采购数量与适当采购
时机;避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压;提升采购周转率及资金使用效率;规范采购流程,搜集市场
情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本;展开采购目标管理和绩效评估。
课程大纲
一、采购组织设计与流程优化
.供应链管理管理模式下采购职能的新定位
.从采购员到采购工程师的角色转换
.采购部门与 PMC 生产计划/物料控制部门的高效率权项分立关系
.采购流程设计的原则
.如何优化采购流程缩短事务型工作的处理周期
二、零成本采购策略与系统
.零成本采购理念
.采购发展新趋势
.透过采购策略降低成本
三、供应货开发与评估
.选择评估系统及供货商考核流程
.采购物资供应市场供应商分析
.对供应商进行有效绩效管理/总体评分与选择
.供应商持续开发与管理十条措施
.供应链关系管理与建立双赢合作
四、采购谈判的步骤与结构
名师讲授优质课程——名课堂
.计划准备阶段:如何进行谈判方案设计
.谈判开始阶段:该阶段特点分析及对策
.谈判过渡阶段:该阶段特点分析及对策
.实质性谈判阶段:该阶段特点分析及对策
.交易明确阶段:该阶段特点分析及对策
.谈判结束阶段:谈判总过程回顾;终局性让步;拟定协议
.模拟谈判(确立角色,设立目标、策略实施)
五、采购谈判技巧
.如何掌握卖方真实的销售心理
.如何分析销售方的需求
.如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判
.如何利用买卖双方的优劣进行谈判
.如何利用各级别的权限进行议价
.买方占优势时应采用何种采购策略
.卖方占优势时应采用何种采购策略
.现货采购时的谈判策略
.订单式供应时的谈判策略
六、采购谈判
.购买心路与成功的销售沟通
.两种基本的谈判模型
.谈判的三个基本原则
.人际关系四法则
.SWOT分析/谈判三阶段的实施要点
.谈判计策及应对技巧
.掌握卖方真实的销售心理
.有效谈判的要点
.买方占优势时的谈判策略
七、采购核心价值与采购成本控制
.成本导向采购管理的目标
.成本导向采购管理的成功要素
.主动采购取代被动采购
.如何核算采购总成本,正确决策
.采购条款及与供货商关系策略
.采购中的成本影响因素分析
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名师讲授优质课程——名课堂
.供货商通常依据哪些要素进行报价
.如何分析供货商的