贵的有道理!
“太贵了”异议处理技巧
必要判断
真
假
假贵
价钱是你唯一考虑的问题吗?
太贵了是口头禅;
真贵
以高衬低(当别人说我们产品太贵时,我们就找出比我们更贵的同类产品,他就觉得没那么贵了。);
请问你为什么觉得太贵了(找出他觉得贵的原因)。
真贵
是的,我们的价钱是很贵的,但是有成千上万的人在用,你想知道为什么吗?
以价钱贵为荣,奔驰原理(此方法只适合你所卖的产品是同行业最好的产品),我们的产品是很贵的,因为它是奔驰,奔驰不可能卖桑塔纳的价钱你同意吗?
真贵
好贵,好才贵,你有听说贱贵吗?(一分钱一分货原理);
大数怕算(把一笔大数除以年月日,如一台4000元的机器客户认为贵了1000元,而机器可以使用十年,1000/10年=100元/,然后问客户每天多投资三毛钱获得这么好的机器值不值?)
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真贵
塑造价值,产品来源(来自德国原装进口的,产自青藏五千米海拔的高原等塑造珍贵);
你有没有不花钱买过东西?有没有因为省钱买了后回家使用时后悔的经验?你同不同意,一分钱一分货,我们没有办法给你最便宜的,但是我们可以给你合理的整体交易。
真贵
富兰克林法(找出一张白纸,中间划一条线,一分为二,在纸上方一边写好处一边写坏处,然后把所有的好坏作比较,让他自己做选择);
你觉得什么价钱比较合适?
真贵
你说钱比较重要还是效果比较重要?
生产流程来之不易;
真贵
价格≠成本(假如一产品卖1000元,可以用5年,而另外的产品800元只能用3年,你就问客户那一个价钱贵,那一个成本高?
觉得后来发现…..(我完全了解你的感觉,很多人第一次看到我们的价格也这样觉得,他们后来发现……).
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