永辉超市之超级合伙人计划.pptx

之超级合伙人
永辉超市
板报侠
永辉近年的快速发展
2017上半年,,%,%,,大增58%。,大增57%超1Q17(%),整体业绩表现靓丽……
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永辉超市近年业绩快速增长
,%, 亿元,%。
2017上半年,,%,%,,大增58%。,大增57%超1Q17(%),整体业绩表现靓丽!
永辉超市门店增长迅速
截至2017年6月底,公司总门店数549家,,,平均单店面积8241平米;已签约未开业门店达224家,。
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永辉的超级合伙人制度发挥了积极作用
取消三大事业部等举措
管理变革
收购全球最大的零售商服务企业达曼公司40%的股权
持股星源农牧20%股份
供应链整合
2013年开始在福建大区试点
2014年推广到全国
2015年初交出了不错的成绩单
超级合伙人制度
,,盈利能力显著提升,%,。
超级合伙人制度产生背景
永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现,当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时,他们可能刚刚温饱,根本就没有什么干劲,每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已……
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“超级合伙人”源于永辉超市董事长张轩松的调研
永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现,当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时,他们可能刚刚温饱,根本就没有什么干劲,每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容。
如果一线员工是一种“当一天和尚敲一天钟”的状态的话,在他们码放果蔬的时候就会出现“往一边丢”、“往那一砸”的现象,反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑,这样就无法吸引消费者走进购买,进而对整个超市造成影响。
发现无法直接提升一线员工收入
比如永辉超市在全国有6万多名员工,假如每人每月增加100元的收入,永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大概10%的净利润。况且100元对于员工的激励是极小的,效果更是短暂,总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。
单纯增加员工薪资,就会增加企业成本负担,影响超市盈利
为此,既为了增加员工的薪酬,也为了节约成本(果蔬的损耗)以及提升营运收入(吸引更多消费者的购买),所以永辉超市在执行副总裁柴敏刚的指挥下开始了运营机制的革命,即对一线员工实行“合伙人制”。
加多少合适,加多了老板不愿意,加少了激励性弱,效果短暂
市面有三种流行的合伙人模式
最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱,有人说,我想做这事,但我不懂航海,我可以出钱,另有人说,我懂航海,但我钱不多,我可以出力。于是,两者展开了合作,利润各半。自然而然地,这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。
合伙人就是名义股东(即股份),也有的将实际股东称为合伙人,这只是名称上的转变。
由于公司治理结构的需要,注册有限合伙企业作为持股平台,在合伙企业中有两种角色,一个普通合伙人(GP,公司创办人或控制人)、一种是有限合伙人(LP,投资人)。这里的LP都是投资人,没有决策权和代表权,分享的投资收益(即收益权)。
以打造团队经营者为核心的增值合伙人(OP),OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。
市面有三种流行的合伙人模式
合伙人类型
简称
合伙人的定位
模式运营
普通合伙人
GP
对企业经营责任、债务承担无限责任的人
合伙制企业
或有限合伙企业
有限合伙人
LP
根据出资比例承担有限责任、不能代表公司、无重大决策权、投资人
有限合伙企业
李氏合伙人
OP
即出钱又出力,不承担企业风险但熬担当经营责任、达到经营目标的人
有限责任公司、
个体企业